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;待到發(fā)現(xiàn)自己分析錯(cuò)誤,想改變經(jīng)營模式的時(shí)候,那就是會付出相應(yīng)的時(shí)間成本和資金損失。笨樂土曾經(jīng)回答過一個(gè)案例,那就是這家店主便利店開起來以后,
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檢查區(qū)域,確定17時(shí)至22時(shí)為重點(diǎn)檢查時(shí)間,以便利店、煙酒商店為重點(diǎn)檢查對象。 二是明確檢查方式。采取早晚錯(cuò)時(shí)檢查方式,以宣傳教育為主、處罰打擊為輔
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的便利店,這都是大家耳熟能詳?shù)?。但美國有一家外表很普通的加油站卻反其道而行,為顧客提供出其不意地增值服務(wù),從而贏得生意興隆。他們做生意成功的訣竅很簡單
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。因此客戶銷售下降這與單元區(qū)域的總體消費(fèi)趨勢不吻合,因此該客戶經(jīng)理將建政民主單元作為7月重點(diǎn)服務(wù)提升的單元。
在4戶下降客戶中,該客戶經(jīng)理以飛石便利店為例,
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;具體分析,筆者認(rèn)為主要有以下五個(gè)方面的問題。
1、黔西南州零售終端市場的現(xiàn)狀。轄八縣、市,人口328萬,有卷煙經(jīng)營戶13000多戶。主要以煙酒店、食雜店和便利店
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附近多名持證戶反饋蘇荷酒吧對面新開的今天便利店無證經(jīng)營卷煙,搶占很大一部分客源。于是將其列為暗訪對象,通過暗訪發(fā)現(xiàn)該無證戶將卷煙藏匿在收銀臺下帶鎖的抽屜及倉庫內(nèi),
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辦實(shí)事、辦好事。
位于青島膠州市區(qū)的利群商店是一家綜合性便利店,生意還算不錯(cuò)。不過,每到旅游旺季和節(jié)假日,店主任相霞就開始為資金緊缺而發(fā)愁。“只要備下貨源
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的書店種類繁多,有繁華商務(wù)區(qū)的書城,全國連鎖的小說店,舊書交易的私營小鋪,賣雜志和漫畫書的便利店。在德國柏林,人們擁有良好的閱讀習(xí)慣
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;同時(shí),要增加品系,借助節(jié)日超強(qiáng)的人流,做大卷煙的銷售;中型的便利店、超市等業(yè)態(tài),要做好中檔、中高檔卷煙的儲備工作,
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面對低端消費(fèi)群體的零售小店,他們周圍的消費(fèi)群體沒有這個(gè)消費(fèi)能力,他們沒辦法銷售“中華”煙。如果是大中型的超市、便利店和煙酒店,除非特殊原因(比如