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，積極推介庫(kù)存品牌煙。
因?yàn)橛?jì)劃、任務(wù)和市場(chǎng)需求的偏差，我想，每位零售戶(hù)的店里都會(huì)存在一定數(shù)量的庫(kù)存，或者會(huì)有部分滯銷(xiāo)煙種，于是
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?吉拉德的成功給了我很好的啟示：店里商品要想賣(mài)得好，宣傳造勢(shì)很重要。
我想到，一款新品卷煙上柜后，宣傳推介是做好品牌培育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于任何一個(gè)
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，網(wǎng)上配貨可以在不同程度地解決好以上問(wèn)題，網(wǎng)上配貨可以為客戶(hù)定制化與客戶(hù)銷(xiāo)售能力匹配的品牌供客戶(hù)選擇，重要的是營(yíng)銷(xiāo)人員要加強(qiáng)品牌宣傳推介，掌握新品
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;”并肩陳列，關(guān)聯(lián)推介。尤其在“白沙（精品二代）”貨源不足時(shí)，進(jìn)行重點(diǎn)推介。
6mg及以下規(guī)格卷煙的培育熱潮，使得潛力規(guī)格迅速
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積極參與品牌培育的良機(jī)，要全面了解替代品牌。要想讓客戶(hù)充分接受新品牌，客戶(hù)經(jīng)理就必須對(duì)新產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)有所了解和掌握才能更好地指導(dǎo)客戶(hù)向消費(fèi)者推介，其次
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顧客一進(jìn)門(mén)就可看到柜臺(tái)或貨架上的這些煙，提高這些卷煙品牌在消費(fèi)者面前的“出樣率”，從而吸引激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第三，推介。卷煙產(chǎn)生滯銷(xiāo)，
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品牌的目標(biāo)性。
3、強(qiáng)化終端建設(shè)，搭建知名品牌的成長(zhǎng)平臺(tái)。
要把零售終端的柜臺(tái)、貨架當(dāng)作煙草商業(yè)企業(yè)的重要資源，作為推介知名品牌、培育知名品牌的一線陣地。通過(guò)規(guī)范
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戶(hù)的柜面收拾利落，然后又?jǐn)[放、補(bǔ)充卷煙，王經(jīng)理一邊忙一邊向零售戶(hù)講解卷煙陳列和推介的技巧。有的消費(fèi)者對(duì)“雙低”卷煙認(rèn)識(shí)不全面，有排斥心理，還有
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具有從眾心理。例如：樂(lè)于選擇店堂人氣旺，較為暢銷(xiāo)的卷煙。在知名品牌培育上，可以通過(guò)標(biāo)注熱銷(xiāo)字樣、故意留空位陳列、采用當(dāng)前最暢銷(xiāo)，很對(duì)人購(gòu)買(mǎi)等推介
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;開(kāi)展七匹狼（豪運(yùn)）的營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅能拉動(dòng)消費(fèi)，還能提升七匹狼整體的品牌形象。
四是切實(shí)推動(dòng)品牌推介，強(qiáng)化產(chǎn)品陳列。十元價(jià)位貨源
