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過程中存在的突出問題，也要全面掌握客戶經(jīng)理個(gè)體在營銷與服務(wù)方面存在的不足與缺陷。從而，真正為合理使用和充分發(fā)揮客戶經(jīng)理作用創(chuàng)造有利條件。
3、建立和完善糾偏機(jī)制
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機(jī)制不夠完善，有的甚至流于形式；在績效薪酬分配上，由于受政策、體制和用工形式的制約，收入分配不盡合理，挫傷了基層員工積極性
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商品，形成一個(gè)功能齊全、布局合理、配送快捷的行業(yè)物流體系。
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：首先是合理利用時(shí)間。原來王老板這兒是兩個(gè)人守店，王老板主外跑采購，愛人主內(nèi)搞銷售，現(xiàn)在是一個(gè)人。那么，對于貨源組織上
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節(jié)日，銷量更是猛增，我也有個(gè)這個(gè)教訓(xùn)。那是去年“十一”黃金周期間，因?yàn)槲矣嗀洉r(shí)考慮不周，加上煙草公司實(shí)行合理定量，導(dǎo)致貨源出現(xiàn)了危機(jī)
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。同時(shí)，按照分類指導(dǎo)的績效考核思路，合理設(shè)計(jì)考核方法和關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，特別是產(chǎn)品質(zhì)量、卷煙生產(chǎn)材料消耗、6S管理、設(shè)備管理及配件消耗、安全生產(chǎn)管理、能源消耗和工作
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引導(dǎo)零售戶合理配置卷煙，保持適當(dāng)?shù)倪M(jìn)銷存結(jié)構(gòu)。同時(shí)抓住節(jié)日消費(fèi)高潮，對七匹狼“通”系列選點(diǎn)客戶進(jìn)行培育，教授幫助零售戶向消費(fèi)者宣傳推薦新品卷煙特色，
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未明確的內(nèi)容或者價(jià)格進(jìn)行合理的談判來做出變更，是完全符合合同法基本原則的。但是如果過程得不到有效的監(jiān)督，變更得不到嚴(yán)格的控制，則使招標(biāo)失去意意義，
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零售戶根據(jù)節(jié)日市場特點(diǎn)，在資金有限的情況下，合理搭配卷煙檔次，優(yōu)先訂足“白沙”、“雙喜”、“芙蓉王”等中高檔卷煙，以抓住利潤增長點(diǎn)。二是適當(dāng)擴(kuò)大
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;操作層面必須公開、透明，目的是所有的終端客戶明白，通過努力經(jīng)營是可以得到合理回報(bào)的，同時(shí)也提醒目前的優(yōu)質(zhì)客戶明白，如果不加強(qiáng)經(jīng)營，
