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，以實(shí)際行動(dòng)來感召人，引領(lǐng)人。
零售客戶：袁以偉
觀點(diǎn)：提高省外牌號(hào)卷煙上柜率
從周老板的進(jìn)貨數(shù)量上我們可以看出，其省外新品牌卷煙
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上，他盡心盡責(zé)，無論有無拜訪都穿行于轄區(qū)客戶，了解客戶需求，宣傳品牌上柜，整理客戶柜臺(tái)形象，以良好的心態(tài)和較高的素質(zhì)
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柜率存在一定的盲目性。通常情況下，客戶經(jīng)理一般都是通過追求新卷煙品牌的上柜率來完成卷煙品牌培育任務(wù)。個(gè)別客戶經(jīng)理為了切實(shí)提升卷煙品牌上柜率，沒有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營
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;嚴(yán)格績效考核，確保黃金葉目標(biāo)順利完成；細(xì)化協(xié)同戰(zhàn)術(shù)，抓好黃金葉的上柜率、動(dòng)銷率。
安陽電視臺(tái)、《安陽日報(bào)》等媒體對會(huì)議進(jìn)行了報(bào)道。
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集中出樣；在7匹狼（通泰）的上柜，他是這么做得；他把四包卷煙組合在一起放入條裝透明煙模中，以增加陳列面積
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”和客戶經(jīng)理工作流程，加大督查考核力度，全面提升客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、品牌培育、價(jià)格管理的各項(xiàng)專業(yè)技能。三是以低焦卷煙培育為重點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳，提高上柜率
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說辭，避免將最尖銳的一面暴露在零售客戶面前。
三跟蹤調(diào)查。在訂貨周期通過電話拜訪提醒客戶報(bào)煙，保證初期上柜率及覆蓋面，了解訂貨總量和未訂貨原因并逐一進(jìn)行分解
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成功率100%。
工作業(yè)績：
1、2010年“嬌子”品牌上柜率取得佳績：“嬌子（時(shí)代）新銳”、“嬌子（軟紫國寶）
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，強(qiáng)化監(jiān)督。實(shí)行部門內(nèi)部二級(jí)考核，加大對目標(biāo)產(chǎn)品銷售和新品牌上柜的考核，對客戶經(jīng)理片區(qū)銷售進(jìn)度進(jìn)行周排名，同時(shí)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包連負(fù)責(zé)制，
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（純金）”，充分做好零售客戶宣傳上柜工作，通過客戶經(jīng)理對零售客戶的品牌介紹，加深零售客戶的品牌知曉度，積極引導(dǎo)客戶上柜。
二
