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較少，客觀上限制了重點(diǎn)品牌卷煙在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展。
2、零售客戶缺乏推介品牌培育的能力，也缺乏向消費(fèi)者推介的主動(dòng)性，培育品牌卷煙上柜后就任其自生自滅
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了解，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)七匹狼“通”系列的基本認(rèn)可和主動(dòng)選擇。
一是營(yíng)造全員培育品牌的氛圍。通過(guò)與福建中煙召開(kāi)七匹狼“通”系列品牌培育動(dòng)員大會(huì)、七匹狼“通”系列高端產(chǎn)品推介會(huì)，以“全員
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;塑造終端店堂形象，充分發(fā)揮零售終端培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)的主體作用，切實(shí)調(diào)動(dòng)零售終端宣傳推介知名品牌的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。工業(yè)企業(yè)要充分利用卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，
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;缺少系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)理論學(xué)習(xí)，大多數(shù)處于坐店經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)狀態(tài)，也有不少是因沒(méi)有出路，選擇在家開(kāi)個(gè)小店維持生計(jì)。3.2.2 客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，品牌推介能力
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風(fēng)險(xiǎn)。
3、新品推介能力較弱。在促進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展過(guò)程中，各路廠家均加快了新品上市速度和力度，中支煙、細(xì)支煙品類不斷擴(kuò)張、本草香、茶甜香、爆珠煙不斷翻新，
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投放市場(chǎng)消費(fèi)者就欣然接受的，之所以能夠打開(kāi)市場(chǎng)，零售客戶的推介是功不可沒(méi)。所以說(shuō)，要想賣好細(xì)支煙，商家的引導(dǎo)不可少。
怎么樣來(lái)引導(dǎo)呢
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;品牌培育如果離開(kāi)“情”字，其成效也會(huì)大打折扣。
新品牌由于落地時(shí)間短，消費(fèi)者認(rèn)知不足，能夠主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者較少。在卷煙推介的同時(shí)，就看零售客戶
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不高，消極的對(duì)待諸如消費(fèi)信息采集、品牌銷售信息采集、市場(chǎng)信息采集、重點(diǎn)新品牌的上柜、推介工作，或者受限于自身能力和綜合素質(zhì)的不足，零售終端客戶無(wú)法做到自主分析
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，如果發(fā)現(xiàn)有短缺，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上；有破損或褪色的也應(yīng)及時(shí)給予更換?！? 第二，做好品牌宣傳推介。對(duì)于零售客戶來(lái)講，品牌宣傳推介至關(guān)重要
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的下功夫才能取得豐碩的成果，所謂質(zhì)量就是我們隊(duì)客戶推介品牌的能力和服務(wù)的水平不斷的提高。把一個(gè)品牌從單純文字演化成聲情并茂的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的特點(diǎn)向客戶說(shuō)的明白，讓客戶
