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上制約卷煙營銷工作，導(dǎo)致非常被動。從去年12月份起，我司在全市推廣智能化貨源分配（一戶一策）模式改革，在一定程度上可以適當(dāng)緩解供需矛盾
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消費群體的盲目跟風(fēng)等特點下，消費者又容易出現(xiàn)集中某些單一品牌進行消費的現(xiàn)象，這就導(dǎo)致一些本來就貨源緊張的卷煙品牌更是供需矛盾突出。有需求就會有市場，一些在區(qū)域
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、一味攀指標(biāo)，導(dǎo)致供需矛盾增加，供應(yīng)與市場脫節(jié)，市場狀態(tài)不穩(wěn)、不健康。由于沒有有效發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，貨源供應(yīng)中存在著供非所求
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、知名度和美譽度，選擇替代品牌，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以市場為導(dǎo)向，以零售終端為途徑，尊重市場規(guī)律，解決供需矛盾
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僅僅要求客戶被動接受，而是要提高客戶主動參與的積極性，進而形成品牌培育良好的互動局面。當(dāng)前，由于卷煙生產(chǎn)與銷售的計劃性和政策性，品牌的供需矛盾仍然
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;特別是落后的農(nóng)村市場供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)增長乏力，似乎已經(jīng)成為可有可無的雞肋。姜成康局長在全國煙草工作會議曾指出：農(nóng)村市場是行業(yè)發(fā)展的潛力所在，
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項目的某些內(nèi)容進行拜訪，做好與客戶的溝通，如市場行情變化、卷煙流動狀況、卷煙供需矛盾、新品牌銷售走勢等，認(rèn)真聽取客戶的意見和建議，合理解釋政策性
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中、低檔次卷煙需求依然不小。
4、銷售結(jié)構(gòu)總體上移，供需矛盾依然突出
在銷售結(jié)構(gòu)變化的調(diào)查中，47.6%的農(nóng)村客戶認(rèn)為單包5元（含）以下
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相對短缺的品牌存在兩級分化，主要體現(xiàn)于供需矛盾較大的省外緊俏卷煙，中高檔煙以“中華（硬）”、“玉溪（軟）”、“云煙
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緩沖生產(chǎn)周期長與訂單周期短之間的供需矛盾，降低經(jīng)營風(fēng)險，提高客戶滿意度。
進行投產(chǎn)決策時，要對市場準(zhǔn)確“把脈”，充分把握潛在需求
