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一個,培育一個,成熟一個,避免“扎堆”。
3、新品的貨源銜接不夠順暢讓品牌培育舉步維艱。在新品上市的過程中,不盡是選點投放還是全面投放
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分公司召開會議安排部署2012年元旦、春節(jié)前的銷售工作。
一是要求客戶經(jīng)理及時、準(zhǔn)確地向客戶宣傳節(jié)前訂貨時間和緊俏煙投放策略,確保元旦、春節(jié)市場得到有效供給;二是加大重點低
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?!? 一是將本月卷煙投放策略、訪銷時間等情況及時告知客戶,做好經(jīng)營指導(dǎo)工作,并提醒客戶年末卷煙供應(yīng)的結(jié)構(gòu)變化,以確保今年卷煙銷售工作圓滿完成。
二是針對今年工作中
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,營銷每月將銷售情況向?qū)Yu部門通報,將計劃分解、貨源投放、策略調(diào)整等及時傳遞給專賣部門,做好備案。營銷積極為專賣提供零售市場非煙渠道線索,專賣加大整治力度
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;傳奇天子)也獲得了很好的市場反響,作為純手工打造的高檔卷煙,在今年年初投放市場以來,一直供不應(yīng)求,真正結(jié)束了重慶市無高檔
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。及時關(guān)注位于人口密集的商貿(mào)街、車站、高檔消費等地段的重點商戶的經(jīng)營動態(tài)和銷售異動,同時結(jié)合年末卷煙投放量縮減、市場卷煙供需失衡的特點,定期對主要街道、周邊毗鄰區(qū)域的重點商戶及
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,科學(xué)投放市場需求的低檔煙貨源。
三是加強宣傳引導(dǎo),全體營銷人員積極做好部分低檔煙品牌的宣傳,使低檔煙消費者逐漸認(rèn)識并接受“五牛”、“猴王”、“紅三環(huán)
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、計劃與需求、調(diào)控與市場、短期與長遠(yuǎn)的關(guān)系,根據(jù)季節(jié)制訂適宜的卷煙投放策略,加強市場分析與調(diào)控,促進(jìn)卷煙市場價格穩(wěn)定。
二是注重品牌培育,
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風(fēng);四是煙苗出苗后,及時投放營養(yǎng)液肥,保證煙苗及時吸收營養(yǎng),增減細(xì)胞濃度,提高煙苗的抗凍能力?!?
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工商協(xié)同營銷工作取得實質(zhì)性進(jìn)展。
四是明確營銷方向,通過對匯總數(shù)據(jù)的分析及重點培育品牌的市場變化和表現(xiàn),有針對性地采取措施,掌控好卷煙貨源的投放節(jié)奏