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主要來(lái)自于擴(kuò)點(diǎn)擴(kuò)面、鋪貨上柜，如果多到市場(chǎng)一線去，多聽聽消費(fèi)者的聲音，往往就會(huì)得到“還行”、“還不錯(cuò)”的評(píng)價(jià)，這樣的表面滿意就是不滿意
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增長(zhǎng)的著力點(diǎn)。每到一個(gè)客戶店里，鄺煜東所做的第一件事就是“看”：看省產(chǎn)卷煙新品上柜品種、看卷煙陳列是否規(guī)范、看價(jià)格標(biāo)簽有無(wú)缺失；第二件事是“說(shuō)”：
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培育的卷煙品牌不了解，對(duì)于卷煙的培育只是為了完成應(yīng)付公司品牌上柜率、重購(gòu)率的考核，并不會(huì)分析卷煙品牌的目標(biāo)客戶和目標(biāo)區(qū)域。二是忽視品牌管理，在消費(fèi)者對(duì)于品牌逐新
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”，要做到“葷素搭配”，拓展品牌寬度，既要訂足緊俏煙，也要訂購(gòu)其他品牌規(guī)格卷煙，特別是提高新品上柜率，滿足節(jié)日期間不同
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培訓(xùn)。
依托小組平臺(tái)，一組一品，實(shí)行小組“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一商定品牌、培訓(xùn)、上柜、陳列、推介）、客戶“三主動(dòng)”（主動(dòng)陳列、推介、教
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，打好品牌培育持久戰(zhàn)。一是明確培育重點(diǎn)。從客戶宣傳引導(dǎo)、消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)入手，做好細(xì)支卷煙培育，抓好重點(diǎn)品牌上量和潛力規(guī)格上柜工作，保持卷煙規(guī)模數(shù)量穩(wěn)步
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照客戶經(jīng)理的指導(dǎo)進(jìn)行卷煙上柜。同時(shí)，他調(diào)整了店面布局，方便消費(fèi)者選購(gòu)商品。
店面形象的提升讓韋本福的生意更上一層樓，很多老顧客都稱贊他的店面讓人耳
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、產(chǎn)品上柜難、消費(fèi)啟動(dòng)難、擴(kuò)銷上量難——各地商業(yè)清理品規(guī)擺布已經(jīng)讓很多小品牌有不啻于當(dāng)頭棒喝的痛感，至于說(shuō)產(chǎn)品上柜、消費(fèi)啟動(dòng)、擴(kuò)銷上量這些動(dòng)作，去問(wèn)一問(wèn)基層一線，
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一周后線上征集調(diào)查品牌動(dòng)銷、庫(kù)存、消費(fèi)者反饋等，以此為依據(jù)調(diào)整投放策略；品牌展臺(tái)即品牌上市一月后公布品牌在全市以及各區(qū)域的銷量、上柜率、再購(gòu)率等銷售數(shù)據(jù)；“線上
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信心，盈利水平從原來(lái)的一個(gè)月800多元，變成了現(xiàn)在的3000多元，上柜規(guī)格也達(dá)到了30多個(gè)規(guī)格了，客戶的盈利提高了，上柜規(guī)格
