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歲月中，總覺(jué)得中國(guó)人是講道理并愿意聽(tīng)別人的理由的，我相信他們現(xiàn)在還是這樣。
有了這個(gè)信念，我們就希望我們的推銷(xiāo)員要通過(guò)請(qǐng)同行人士在事情上通情達(dá)理，
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的他又一次開(kāi)始了摸著石頭過(guò)河的艱辛創(chuàng)業(yè)。不懂業(yè)務(wù)就向廠家業(yè)務(wù)請(qǐng)教，閑暇時(shí)上網(wǎng)瀏覽零售網(wǎng)的最新信息；不知產(chǎn)品如何定位，他甚至到同行家“踩點(diǎn)”做“間諜
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;其實(shí)只要我們聽(tīng)者認(rèn)真的話(huà)，里面也可能就會(huì)挖掘出商機(jī)來(lái)；其次顧客要學(xué)會(huì)向同行聽(tīng)，經(jīng)常品味與同行的交流溝通，也極有可能從中嗅出商機(jī)來(lái)。我們說(shuō)這聽(tīng)話(huà)
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不知道做生意還需要了解市場(chǎng)信息，開(kāi)店時(shí)我進(jìn)了200件牛奶，因?yàn)槲疫M(jìn)貨多價(jià)格比同行朋友稍微便宜點(diǎn)，等我把這些牛奶賣(mài)完之后，開(kāi)始再進(jìn)貨時(shí)才知道牛奶已經(jīng)
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到那些不熟悉甚至是零售同行那兒去“串貨”。記得，有一次，和同行聊起煙草公司斷貨的這件事時(shí)，同行李老二笑話(huà)我說(shuō)，“偉，就你是大姑娘要飯
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，假借煙草公司名義，在柜臺(tái)貼出“某某煙漲價(jià)通知”，欺騙消費(fèi)者。有位同行給我打電話(huà)，讓我也跟著漲價(jià)。我說(shuō)：不能亂漲價(jià)，漲
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！”這是很多同行們的經(jīng)歷。人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓得慌！我會(huì)錯(cuò)開(kāi)顧客購(gòu)物的相對(duì)集中的時(shí)間開(kāi)飯，或者家里店員輪流吃飯。堅(jiān)決不讓自己餓肚子看店
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的。小米手機(jī)產(chǎn)品的最牛逼之處還是MIUI的系統(tǒng)，這是被很多人認(rèn)為最好的安卓系統(tǒng)。頂配的硬件，同行不難復(fù)制；最好的系統(tǒng)，同行很難企及，
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戶(hù)朋友的經(jīng)營(yíng)能力也有大小，有的零售戶(hù)一年就卷煙銷(xiāo)售量多則達(dá)到幾十萬(wàn)，有的十幾萬(wàn)、有的五六萬(wàn)、有的兩三萬(wàn)、少則還有的幾千塊。有的同行朋友老抱怨，卷煙利潤(rùn)低
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、盤(pán)精準(zhǔn)，沒(méi)準(zhǔn)兒會(huì)給您帶來(lái)“后患”。
有的零售同行會(huì)說(shuō)，也就那幾個(gè)品種，那么點(diǎn)兒卷煙，要盤(pán)點(diǎn)干嘛，心里想想就差不多了。殊不知
