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芹的丈夫在商店后面的房間睡覺，女兒在房間寫作業(yè)，她人照看店面。晚8時(shí)許，一名中年男子進(jìn)入商店，稱要買兩條香煙，并指了指柜臺(tái)里擺放
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的，下次光顧，起碼，對你的店面有了一個(gè)新認(rèn)識(shí)，把你店面的形象儲(chǔ)存進(jìn)了腦子，只要進(jìn)去，不買你的商品，你也賺了
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投入改造。隨著宣傳工作的不斷深入，零售客戶們對店面形象改善提升與經(jīng)營業(yè)績提升、經(jīng)營形象提升、競爭能力提升的關(guān)系認(rèn)識(shí)越來越深刻，“有投入才會(huì)有回報(bào)”的理念日益深入人心
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柜更新宣傳發(fā)動(dòng)和意向調(diào)查摸底，目前共有393戶零售戶報(bào)名自愿更新煙柜。同時(shí)，為幫助零售戶提升店面形象、增強(qiáng)商品陳列效果，積極開展卷煙零售戶培訓(xùn)工作
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的低洼處。王正周行動(dòng)不便，廢紙箱、貨物只得隨意堆放，屋里光線昏暗，為了節(jié)省電費(fèi)，還想使
店面更亮堂些，王正周便叫人將
店面上方屋頂?shù)耐咂?/div>
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從此類客戶中篩選目標(biāo)客戶進(jìn)行試點(diǎn)。店面形象好，經(jīng)營規(guī)模較大客戶，可以重點(diǎn)宣傳終端信息系統(tǒng)在理財(cái)、管理等方面的作用；經(jīng)營意識(shí)較強(qiáng)，愿意主動(dòng)嘗試的客戶
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，他在小區(qū)里盤下了一家店面來賣菜。每天一大早，他就趕去蔬菜批發(fā)市場進(jìn)菜，然后回來洗菜、切菜，再分門別類地細(xì)心包裝起來。過了不久，他又把原本
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增強(qiáng)了客戶對公司及客戶經(jīng)理的依存度。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)增強(qiáng)客戶黏性
為了進(jìn)一步提升該卷煙零售客戶的店面形象，增強(qiáng)客戶黏性，客戶經(jīng)理加強(qiáng)了對該客戶的后續(xù)服務(wù)工作，
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是“堅(jiān)持親情化服務(wù)，用真情感動(dòng)客戶”。他的轄區(qū)內(nèi)有位老年零售客戶，獨(dú)自經(jīng)營著一家副食店。老人不愿嘗試新鮮事物，雖然銀行距離她的店面不到200米，
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;以滿足市場需求。如今店面亮堂堂了，品種齊了，贏利也跟著來了。
C——評估：
2012年1至9月，何鴻綜合商店累計(jì)銷量14.89箱
