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，在推介細支煙過程中，要針對不同的群體、抓住他們的消費特征，巧妙推介，一定能夠取得令人滿意的效果。
客戶經(jīng)理：劉海明
支招
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機遇。
4.威脅（T）
（1）社會上要求禁煙的呼聲越來越高，這對于品牌推介帶來一定的難度。
（
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，緊密跟蹤區(qū)域市場變化，隨時掌握市場情況。
3.加大宣傳，重點推介。在自營店設(shè)立“泰山（紅秀）”宣傳專柜，陳列
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品牌推介指導(dǎo)、對一般上柜戶做好品牌維護與品牌知識指導(dǎo)、對未上柜客戶幫助其做消費者研究，分析是否有消費潛力。對于待挖掘單元，重點關(guān)注上柜客戶，幫助分析市場、分析
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風(fēng)險。
3、新品推介能力較弱。在促進煙草產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展過程中，各路廠家均加快了新品上市速度和力度，中支煙、細支煙品類不斷擴張、本草香、茶甜香、爆珠煙不斷翻新，
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投放市場消費者就欣然接受的，之所以能夠打開市場，零售客戶的推介是功不可沒。所以說，要想賣好細支煙，商家的引導(dǎo)不可少。
怎么樣來引導(dǎo)呢
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;品牌培育如果離開“情”字，其成效也會大打折扣。
新品牌由于落地時間短，消費者認知不足，能夠主動購買者較少。在卷煙推介的同時，就看零售客戶
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不高，消極的對待諸如消費信息采集、品牌銷售信息采集、市場信息采集、重點新品牌的上柜、推介工作，或者受限于自身能力和綜合素質(zhì)的不足，零售終端客戶無法做到自主分析
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，如果發(fā)現(xiàn)有短缺，應(yīng)及時補上；有破損或褪色的也應(yīng)及時給予更換。
第二，做好品牌宣傳推介。對于零售客戶來講，品牌宣傳推介至關(guān)重要
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的下功夫才能取得豐碩的成果，所謂質(zhì)量就是我們隊客戶推介品牌的能力和服務(wù)的水平不斷的提高。把一個品牌從單純文字演化成聲情并茂的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的特點向客戶說的明白，讓客戶
