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（二）把握好新品牌投放原則。新品牌的投放必須循序漸進，逐步拓展。選擇定點銷售的零售戶時，必須考慮到新品的投放區(qū)域以及客戶的銷售能力、新品推介能力
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二是品牌培育與傳播推廣相結(jié)合。從品牌培育的現(xiàn)狀來看，普遍側(cè)重針對零售客戶的宣傳引導(dǎo)，而忽視面向卷煙消費者的傳播推廣。對客戶的宣傳引導(dǎo)也往往是浮在面上，新品推介
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，在婚慶用煙上，我以本地消費特點及消費能力為導(dǎo)向，根據(jù)實際情況來向用戶推介婚慶用煙：一是向有婚慶用煙需求的消費者開展諸如“買一送一”之類的活動
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也要好，顧客還是喜歡到有特色好的形象店買東西的。”
“巧駐店，打好品牌推介牌”
中秋、國慶旅游度假的黃金時期，上堡梯田也將迎來風(fēng)吹麥浪的旅游黃金期
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和顧客打招呼，要等客人視線集中到某一卷煙品牌上時，再問他需要什么。我們在和顧客交流過程中，不要急于為顧客推介卷煙品牌，要耐心傾聽顧客對各個卷煙
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;沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了”。把不同的新品卷煙推介給喜歡不同口味的消費者，確實是件不容易的事情。電視節(jié)目中，如果速配不成功
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，不容易接受新事物，新品卷煙的推介一直是困擾我經(jīng)營的一大難題。以前，我也試著訂購過一款新品卷煙，但村民們大多不愿意嘗試購買，那一條新品
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推銷、消化庫存，讓店里的卷煙銷售走出了“平淡期”。
積極推介慢慢消化
河北省吳橋縣零售戶侯增嶺
我家店鋪地處吳橋縣城的西端，店里經(jīng)營的卷煙品種比較豐富
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服務(wù)向精細(xì)化服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變。以營銷業(yè)務(wù)為載體，在產(chǎn)品陳列、店面管理、信息收集、宣傳推介、廣告資源利用等方面，實施專業(yè)化服務(wù)。以客戶需求為導(dǎo)向，適度擴大和優(yōu)化
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有了好的店面形像，那么我們?nèi)绾巫屘岣哂?#xff1f;這就要求零售戶主動推介重點培育的品牌，由以往被動賣煙改變?yōu)橹鲃淤u煙，為幫助麥老板更好地掌握
