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河南省南陽(yáng)市唐河縣祁儀卷煙零售戶張麗娟
觀點(diǎn)：嚴(yán)把卷煙上柜的陳列關(guān)
我的店也算是老字號(hào)店了，開店十幾年來，我和丈夫?qū)頍熽惲羞@方面非常重視
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掌握轄區(qū)、客戶品牌上柜、動(dòng)銷情況，梳理發(fā)現(xiàn)潛在客戶，重點(diǎn)進(jìn)行拜訪公關(guān)；
（2）關(guān)注重點(diǎn)品牌維護(hù)。市場(chǎng)特點(diǎn)，擬定自己
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上柜展示
作為商品，不論市場(chǎng)是否有需求，首先要做到上柜展示，與消費(fèi)者見面。作為客戶經(jīng)理要指導(dǎo)客戶做好細(xì)支煙上柜展示，將所展示的細(xì)支煙陳列到煙
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變化。因此客戶經(jīng)理在品牌培育上，一定要抓住消費(fèi)者心理，確定出重點(diǎn)培育品牌。做好品牌上柜及效果跟蹤服務(wù)，利用不同客戶所具備的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌自然上柜率
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回來。
不知道大家還記得“煙草在線”上有一篇顧士才朋友的《賣掉“難賣”的外省煙》沒有？李大爺訂購(gòu)一條黃山（硬嘉賓迎客松），因?yàn)闆]有積極去上柜
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葉各單品的上柜率和動(dòng)銷率，增強(qiáng)消費(fèi)者吸食黃金葉的積極性，使消費(fèi)者對(duì)黃金葉品牌的認(rèn)知度大幅提升?！? 作品題目：提高消費(fèi)者認(rèn)知度和商戶動(dòng)銷率
維護(hù)負(fù)責(zé)人
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品牌覆蓋率、新品上柜率，每月對(duì)標(biāo)考核預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、客戶滿意度。并針對(duì)部分客戶營(yíng)業(yè)時(shí)間短，訂貨需求弱，存款不及時(shí)而造成的訂單成功率下降問題，每日
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有知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。此處計(jì)算由品牌效果數(shù)字化中的點(diǎn)擊率、回收率、完整率、銷售引導(dǎo)指數(shù)、推薦率、好評(píng)率、再購(gòu)率、上柜率提升、銷售成熟指數(shù)等數(shù)值的統(tǒng)計(jì)得以體現(xiàn)?！? （3）
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，是有發(fā)展的，要針對(duì)性地對(duì)未曾上柜的零售客戶進(jìn)行上柜，以及時(shí)對(duì)消費(fèi)進(jìn)行促進(jìn)。
五、三元檔卷煙存在問題分析
從以上對(duì)三元檔卷煙市場(chǎng)方方面面的分析，
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，文化程度普遍較低，經(jīng)營(yíng)能力較弱、行為保守、喜歡固守現(xiàn)狀。如在新品牌上柜時(shí)，往往跟隨別人，不愿意最先上柜。經(jīng)營(yíng)手段停留在傳統(tǒng)的銷售方式及手段上
