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品牌專柜、常銷品牌專柜和培育品牌專柜的形式進行陳列;也可以按照價格進行陳列,如10元以下/包的卷煙專柜,10-20/包的卷煙專柜,20元以上
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培育配合度為基礎(chǔ),充分考慮客戶階段性卷煙品牌的縱向變化和橫向比較情況,設(shè)置不同的目標培育品牌,篩選評比一定數(shù)量的優(yōu)秀客戶進行集中獎勵。主要通過階段性評比
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2011年,堅持培育品牌第一要務(wù),突出“精細目標管理、高端精準營銷、工商深度協(xié)同”三個關(guān)鍵環(huán)節(jié),明確目標進度要求,強化日??己斯芾?#xff0c
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;按照“四同”要求,以實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好零售客戶利益為核心,以培育品牌為關(guān)鍵點,以優(yōu)化服務(wù)為主線,以創(chuàng)新體制機制為保障,全面
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,增強了新煙區(qū)發(fā)展后勁。
培育品牌提升服務(wù),卷煙營銷躍上新臺階
普洱煙草按照培育“532”、“461”知名品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,加大品牌培育力度,打
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》,并嚴格按照省局局長楊培森提出的“通”系列品牌培育“八個好”要求,充分發(fā)揮營銷人員培育品牌的主動性、積極性和創(chuàng)造性,多舉措、全方位開展7匹狼“通”系列品牌宣傳
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2011年一季度公布的“三類以上卷煙銷量排名前15位品牌、銷售收入(含稅)排名前15位品牌、低焦油(盒標焦油含量8mg/支以下)卷煙品牌和鼓勵培育
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,這樣就可以實時跟蹤客戶訂單、實時關(guān)注客戶培育品牌情況,同時實現(xiàn)有針對性的拜訪。比如通過對陳曉映的零售店里銷量最大的五個卷煙規(guī)格的分析,結(jié)合她的營銷能力、店面環(huán)境
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戶卷煙零售戶不斷增長的服務(wù)需求,真正發(fā)揮客戶經(jīng)理“收集信息”“服務(wù)客戶”“培育品牌”的工作職能,圓滿的完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,實施“細分區(qū)域市場及客戶
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客戶培育品牌、保價銷售的自覺意識,拉動了一二類卷煙銷量的快速成長。