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，“卷煙上水平”這個目標(biāo)是當(dāng)前和今后一個時期行業(yè)全體員工凝聚力的焦點(diǎn)，是行業(yè)共同價值觀的集中表現(xiàn)，也是企業(yè)對員工進(jìn)行考核和實施獎懲的主要依據(jù)。同時“卷煙上水
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，業(yè)務(wù)員旺季的個人薪酬收入也較為可觀，積極性自然高漲，公司也不會過多地關(guān)注員工是否做事。其實就筆者來看，考核一個業(yè)務(wù)員是否合格，
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;歸我管理，由我調(diào)控”的營銷網(wǎng)絡(luò)。
專銷結(jié)合的核心內(nèi)容是實行兩員互動，捆綁考核。通過對基層專賣、銷售人員實施捆綁考核，促使銷售人員與專賣管理人員既各司其職
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；以科技進(jìn)步支撐轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，建體系、推人才、出成果；以管理創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益，強(qiáng)監(jiān)管、抓對標(biāo)、嚴(yán)考核；以人才優(yōu)勢強(qiáng)化整體
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部門和合作單位。以往，由于對終端建設(shè)工作缺乏全面認(rèn)識，在成本預(yù)算、經(jīng)營管理和監(jiān)督考核等方面都未予體現(xiàn)，很多工作的開展都是隨性的、自發(fā)的，缺乏目的性
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;激勵客戶正規(guī)渠道進(jìn)行銷售。
2、強(qiáng)化考核機(jī)制，提高營銷人員品牌培育積極性。年初以來，我司確立了尚品狼卷煙培育目標(biāo)：品牌宣傳面達(dá)100%、年度銷量達(dá)130
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;在綜合管理體系“落地”上做文章，在“實”字上下功夫；要強(qiáng)化體系監(jiān)視測量和改進(jìn)，全面推進(jìn)體系建設(shè)，加快完善目標(biāo)績效考核。要狠抓對標(biāo)創(chuàng)優(yōu)工作
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為反腐倡廉教育第一責(zé)任人，所在單位、部門開展反腐倡廉教育情況納入局黨風(fēng)廉政責(zé)任制的范圍一并考核，嚴(yán)格實行責(zé)任追究，切實構(gòu)建反腐倡廉教育領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。成立“預(yù)算
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辦法，公開貨源分配，加強(qiáng)煙草服務(wù)中心建設(shè)，開通96368服務(wù)熱線并跟蹤考核服務(wù)情況，充分發(fā)揮卷煙經(jīng)營者協(xié)會的引領(lǐng)、協(xié)調(diào)、自律作用，有效
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和維護(hù)，狠抓訪銷成功率，品牌上柜率，強(qiáng)化營銷工作的責(zé)任考核機(jī)制的作用，取得顯著成效，重點(diǎn)骨干品牌對卷煙銷售的支撐保障作用進(jìn)一步增強(qiáng)
