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地位，不能掌握主動(dòng)權(quán)，這樣新品牌在市場上的知曉度和上柜率就大打折扣。
二、三個(gè)維度開展“低焦高端”卷煙精準(zhǔn)營銷
工業(yè)企業(yè)維度：
1.加大品牌研發(fā)力度
當(dāng)前
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做好對終端客戶的宣傳解釋工作，鼓勵(lì)客戶品牌上柜，擴(kuò)大經(jīng)營品種。根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況和卷煙的上柜數(shù)量，向客戶推薦一些價(jià)格適中、銷路較好的品牌
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“泰山”產(chǎn)品柜臺(tái)陳列、上柜大賽，提高了產(chǎn)品的上柜率、上鏡率和動(dòng)銷率。在2011年團(tuán)購工作取得較好效果的基礎(chǔ)上，滕州市場營銷部將其作為“泰山”品牌結(jié)構(gòu)拉升的突破口
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庫存的掌握和對“假、非、私”卷煙的全面檢查也給我們創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
卷煙陳列工作的完成并不代表卷煙上柜工作的全面完成，在今后的工作中，客戶經(jīng)理及其片區(qū)專管員在開展
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高增長、市場高知名、客戶高上柜、品牌高延伸，這種量價(jià)齊飛的態(tài)勢表明‘七匹狼’已經(jīng)在臺(tái)州市場落地生根了。”
“純雅”作為行業(yè)減害冠軍，已經(jīng)逐漸被臺(tái)州市場的消費(fèi)者所認(rèn)可
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十元價(jià)位卷煙市場運(yùn)行情況顯現(xiàn)出“上柜豐富、動(dòng)銷正常、差異明顯”的特征。23個(gè)在銷規(guī)格中有22個(gè)規(guī)格屬于順銷（完全滿足），13個(gè)規(guī)格的上柜率超過10%，
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培育上把上柜率、再購率作為重點(diǎn)抓，注重宣擴(kuò)為主，不追求一時(shí)的壓銷擴(kuò)量。
注重低焦品牌銷售培育。雖然低焦同比增長較大，同比增長139箱，增幅
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零售戶信任，并建立融洽的互動(dòng)關(guān)系
零售商的地位無疑是重要的，成敗都在于他們。筆者剛到工作崗位時(shí)就遇到新煙上柜的任務(wù)。由于是新人，與零售商不熟悉導(dǎo)致工作很難
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的增加：煙草公司將會(huì)進(jìn)一步增加現(xiàn)代終端客戶的服務(wù)資源投入，增加拜訪次數(shù)，針對客戶需求開展個(gè)性化指導(dǎo)，并優(yōu)先開展卷煙新品上柜、宣傳和促銷等活動(dòng)
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完善市場信息的采集、分析與利用，加強(qiáng)對銷量、價(jià)格、工商和社會(huì)庫存、動(dòng)銷率、上柜率、消費(fèi)變化等指標(biāo)的監(jiān)測分析，密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)和中央出臺(tái)的“八項(xiàng)規(guī)定”對行業(yè)卷煙銷售工作所帶來
