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;就是小區(qū)便利店零售終端。小區(qū)便利店是指城市居民區(qū)以便利為特點(diǎn)的以食雜為主的小商品店，在全國(guó)各地有食雜商店、小賣(mài)店、倉(cāng)買(mǎi)等不同的別名。小區(qū)便利店通常具有規(guī)模小、兼營(yíng)性大、居民小區(qū)人流量最多
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;千萬(wàn)要記好，不要傷顧客面子。
客戶(hù)經(jīng)理：周洪華
支招：做好銷(xiāo)售位置的調(diào)整
卷煙是款快速消費(fèi)品，如果在人流量很大的繁華
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，節(jié)日期間客流量的增加使得特業(yè)市場(chǎng)的卷煙需求也隨之增加。
受到節(jié)日假期和節(jié)日氛圍等客觀(guān)因素的影響，許多地區(qū)的人流量相對(duì)增加，節(jié)日期間的各項(xiàng)喜慶娛樂(lè)等活動(dòng)
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，人流量密集，每逢節(jié)假日卷煙銷(xiāo)售都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，加上老板人緣好寧可多吃虧的隨和性格，為他爭(zhēng)取到了幾個(gè)單位穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。該店所銷(xiāo)卷煙品牌主要集中在
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;而且在賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造上也沒(méi)上心。但到放假的那天，人流量忽的上來(lái)了，我們這條街有許多商家，因?yàn)橄绕诎l(fā)傳單、搞宣傳、做廣告，把聲勢(shì)造得有
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優(yōu)勢(shì)的零售商家進(jìn)行了解，以期希望通過(guò)對(duì)這部分零售商家的了解，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。
1、宏泰煙酒商店
宏泰煙酒商店位于市區(qū)繁華地段，人流量大、消費(fèi)結(jié)構(gòu)高
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、經(jīng)營(yíng)方式多元化、客流量大，對(duì)消費(fèi)者具有較大影響力。但通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其工作人員流動(dòng)性高，嚴(yán)重影響了煙草企業(yè)服務(wù)與管理的成效，致使在客戶(hù)關(guān)系管理
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，每天早上十點(diǎn)左右人流量才會(huì)明顯提升，也才是一天生意的真正開(kāi)始。
王老板夫妻兩人輪流守店經(jīng)營(yíng)，為了能爭(zhēng)取多一些的生意，打烊時(shí)間一般定在晚上
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其他商鋪在視覺(jué)上的商機(jī)多許多。福君名煙名酒店屬臨街旺鋪，人流量大、消費(fèi)結(jié)構(gòu)較高是其主要特點(diǎn)，老板人脈關(guān)系也不錯(cuò)，雖然企事業(yè)單位這樣團(tuán)購(gòu)的機(jī)率較少，
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，結(jié)果選擇了許多房租相對(duì)較低的區(qū)段，但是由于人流量不夠，而社區(qū)超市又很難象大賣(mài)場(chǎng)那樣具有較強(qiáng)的聚客能力，結(jié)果最后不死不活，反而單位
