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做好對終端客戶的宣傳解釋工作，鼓勵客戶品牌上柜，擴大經(jīng)營品種。根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況和卷煙的上柜數(shù)量，向客戶推薦一些價格適中、銷路較好的品牌
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“泰山”產(chǎn)品柜臺陳列、上柜大賽，提高了產(chǎn)品的上柜率、上鏡率和動銷率。在2011年團購工作取得較好效果的基礎(chǔ)上，滕州市場營銷部將其作為“泰山”品牌結(jié)構(gòu)拉升的突破口
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庫存的掌握和對“假、非、私”卷煙的全面檢查也給我們創(chuàng)造了一個難得的機會。
卷煙陳列工作的完成并不代表卷煙上柜工作的全面完成，在今后的工作中，客戶經(jīng)理及其片區(qū)專管員在開展
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高增長、市場高知名、客戶高上柜、品牌高延伸，這種量價齊飛的態(tài)勢表明‘七匹狼’已經(jīng)在臺州市場落地生根了?！?
“純雅”作為行業(yè)減害冠軍，已經(jīng)逐漸被臺州市場的消費者所認可
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十元價位卷煙市場運行情況顯現(xiàn)出“上柜豐富、動銷正常、差異明顯”的特征。23個在銷規(guī)格中有22個規(guī)格屬于順銷（完全滿足），13個規(guī)格的上柜率超過10%，
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培育上把上柜率、再購率作為重點抓，注重宣擴為主，不追求一時的壓銷擴量。
注重低焦品牌銷售培育。雖然低焦同比增長較大，同比增長139箱，增幅
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零售戶信任，并建立融洽的互動關(guān)系
零售商的地位無疑是重要的，成敗都在于他們。筆者剛到工作崗位時就遇到新煙上柜的任務(wù)。由于是新人，與零售商不熟悉導(dǎo)致工作很難
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的增加：煙草公司將會進一步增加現(xiàn)代終端客戶的服務(wù)資源投入，增加拜訪次數(shù)，針對客戶需求開展個性化指導(dǎo)，并優(yōu)先開展卷煙新品上柜、宣傳和促銷等活動
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完善市場信息的采集、分析與利用，加強對銷量、價格、工商和社會庫存、動銷率、上柜率、消費變化等指標的監(jiān)測分析，密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟和中央出臺的“八項規(guī)定”對行業(yè)卷煙銷售工作所帶來
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組合好，展現(xiàn)有序又美觀的終端，這么多的因數(shù)也的的確確是卷煙陳列的一大難事。所以現(xiàn)階段將品牌培育、新品上柜、主題展示、信息傳遞等重任分擔給轉(zhuǎn)角展示柜應(yīng)該是個不錯的嘗試
