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;本文作者是俄國(guó)著名作家:列夫·托爾斯泰。
圖2:工作人員趙俊杰正在向流坡塢鎮(zhèn)三姓莊村董桂林夫婦傳授“玉溪”品牌特點(diǎn)。
圖3:工作人員趙俊杰正在零售客戶張春
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紅塔山頗有些不溫不熱,幾款新品均未取得預(yù)期效果,玉溪增長(zhǎng)動(dòng)力略顯不足,下半年表現(xiàn)值得憂慮,那批曾經(jīng)的擁躉似乎已不再絕對(duì)的忠誠(chéng),紅河榮光
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的少了,不過(guò)口味可比以前高了,過(guò)去是咱們東北的蛤蟆頭煙葉就行,現(xiàn)在必須得是云南那邊的煙絲,每年都是在黃山工作的我大哥給她郵寄盒裝的玉溪、雙喜等品
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,吃味醇和,而馳名中外,是我國(guó)濃香型煙葉的典型代表。所產(chǎn)煙葉作為“中華”、“紅塔”、“芙蓉王”、“玉溪”、“天葉”的主要原料,深受市場(chǎng)歡迎。但近年來(lái)
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價(jià)格地上調(diào)也不太大,很容易讓他們接受。按照這次卷煙價(jià)格上調(diào)的標(biāo)準(zhǔn),在原價(jià)位上上調(diào)百分之六,這就使得原來(lái)價(jià)位高的現(xiàn)在更高。比如:原來(lái)賣二十塊錢的硬玉溪
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)、15元一包的貴煙(喜),對(duì)買25元一包的消費(fèi)者,就給他推薦23元一包的玉溪(軟)或者云煙(軟珍品
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管理,并根據(jù)品牌合理布局要求,有序引進(jìn)適銷品牌,以“嬌子”系列和“云煙”“玉溪”等重點(diǎn)品牌和新進(jìn)入品牌為重點(diǎn),網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng),增強(qiáng)
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滿面春風(fēng)的顧客說(shuō)道。
暢銷煙要富有
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)卷煙消費(fèi)水平和親朋好友操辦紅白事用煙的檔次及品牌的調(diào)查,我對(duì)諸如泰山(宏圖)、利群和玉溪等幾個(gè)用量大的暢銷煙
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,比如我會(huì)把紅色大會(huì)堂擺放成扇面打開(kāi),黃鶴樓就往高度羅列,寓意更上一層樓,玉溪采用菱形,這樣既美化了店面,又突出了品牌特色
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忠誠(chéng)度,但對(duì)那些帶有情感的品牌來(lái)說(shuō),例如中華、玉溪等卷煙,贏得忠誠(chéng)度是再容易不過(guò)的事了。商業(yè)機(jī)會(huì)不僅在于驅(qū)動(dòng)重復(fù)購(gòu)買,更在于額外的附加品。卷煙品牌