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，退出市場的機(jī)會(huì)就大。
以上三個(gè)結(jié)合保證了品牌培育工作思路清晰、方向準(zhǔn)確。實(shí)際操作中還應(yīng)做好七項(xiàng)工作：
一是狠抓上柜率、出樣率。品牌上柜、出樣是品牌培育最重要的節(jié)點(diǎn)
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共同研究重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）的上柜率、動(dòng)銷率等指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)客我良性互動(dòng)。加強(qiáng)重點(diǎn)市場消費(fèi)引導(dǎo)，將差異化服務(wù)與精細(xì)化營銷相結(jié)合，充分發(fā)揮
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;HTS）”在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展；同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到僅僅提高銷量和上柜率并不等于品牌培育的成功，而必須為新品牌打下堅(jiān)固的市場基礎(chǔ)，才能真正達(dá)到品牌培育的目的
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。其次，建議商戶先試著訂購一條，他們充分了解到消費(fèi)者的實(shí)際需求后，就會(huì)慢慢接受了。”
鄭張萍每天查詢并收集新品牌上柜后的動(dòng)銷信息，在她看來
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。個(gè)別卷煙經(jīng)營企業(yè)只是重點(diǎn)關(guān)注品牌的上柜率和銷量情況，并沒有真正兼顧到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營實(shí)際和營銷需求。這種情況下，卷煙零售業(yè)戶在貨源訂購和品牌選擇上受到一定程度的干擾和影響
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這新品煙不斷充實(shí)到我們零售店里，就采取了這個(gè)不得不為之的方法，那就是用這個(gè)老品牌，也就是我們大家所熟知的各個(gè)地方的暢銷煙來達(dá)到引領(lǐng)新品上柜的目的，
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貨上柜是讓消費(fèi)者接觸的基本前提，在市場投放初期要以提高品牌知名度和客戶認(rèn)同感為主，要引導(dǎo)零售客戶以多批次、少批量進(jìn)貨為原則，在確保在短期內(nèi)使所培育卷煙的上柜率
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特點(diǎn)、宣傳賣點(diǎn)等要充分掌握，以便給消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。
二是在指導(dǎo)客戶推薦。首先指導(dǎo)客戶上柜，因?yàn)槠放埔胝宫F(xiàn)給消費(fèi)者，需要上柜，并將培育品牌陳列
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的難關(guān)，結(jié)構(gòu)在上年的基礎(chǔ)上增加了2300元每箱，新品上柜率均達(dá)到80%。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)知道小何這些工作事跡時(shí)，對她頒發(fā)了“全區(qū)先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)、“優(yōu)秀電訪員”等獎(jiǎng)項(xiàng)
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的案件，為維護(hù)轄區(qū)卷煙市場秩序做出不小的貢獻(xiàn)。有時(shí)她還利用良好的客情關(guān)系，幫客戶經(jīng)理向客戶宣傳新品牌上柜，了解客戶的經(jīng)營狀況，指導(dǎo)客戶銷售給客戶當(dāng)
