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銷售利潤。為此建議客戶經(jīng)理在日常工作中要扮演好“三種角色”。
一要當好“調(diào)查員”。客戶經(jīng)理要深入市場，走進零售戶，了解調(diào)查市場真實需求，掌握零售戶的經(jīng)營
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趨勢，及時收集，更新和維護卷煙市場信息，才能更好的開展品牌精準營銷活動。
營銷志愿者深入市場一線，收集市場信息，通過自己的直觀
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、走私卷煙、非法流入卷煙進入流通領(lǐng)域的主要方式，加強路查工作，就是堵住假煙流入市場的主要通道，取得的成效遠遠超過“撿芝麻”式常規(guī)市場檢查。
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，發(fā)動黨團員走入市場，走近零售戶，圍繞主營業(yè)務(wù)和客戶需求，開展店面整理、標價簽維護、駐店營銷等活動，為客戶帶去實惠，
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不同，深入市場所肩負的職責和工作的側(cè)重點就不同，往往是“鐵路警察各管一段”“事不關(guān)己，高高掛起”，只關(guān)心與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的事情，各職能
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聯(lián)合執(zhí)法的結(jié)果。二要發(fā)動群眾參與打假。盡管假煙分子很狡猾，違法活動很隱秘，但最終還是要通過零售渠道進入市場，最終要與消費面“見面”。所以，卷煙
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，品牌房企對市場反應(yīng)更加敏感，促銷項目增多且價格下調(diào)幅度擴大。需求方面，消費者仍然預期市場保持下行，入市意愿不高，市場成交沒有明顯
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市場化取向改革工作深入市場開展走訪調(diào)研，認真傾聽客戶訴求，了解市場動態(tài)。同時，要求客戶經(jīng)理積極征集客戶對卷煙貨源供應(yīng)、卷煙銷售服務(wù)的意見和建議，
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，必須充分認識煙草行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及專賣體制下引入市場競爭機制帶來的效率和自律問題。
二是市場管理形勢正在發(fā)生改變。隨著對涉煙犯罪打擊工作的不斷深入推進，違法經(jīng)營的行為更加
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，必須抓好需求預測工作，提高需求預測準確率。需求預測是對市場需求的預測，需要營銷人員深入市場了解客戶需求、消費變化趨勢等，需要營銷人員具備良好的市場分析
