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紐帶，提高客戶依賴。
具體實(shí)施情況
1.品牌培育，轉(zhuǎn)變品類布局，提高銷售結(jié)構(gòu)。
做好品牌培育工作，不僅是指導(dǎo)客戶將重點(diǎn)培育品牌進(jìn)行上柜
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下周還要再訂兩條。通過白天的走訪，晚上的竄門，這么一個一個宣傳，僅一周時間，陳寶寰的金圣（軟天成）就達(dá)到55%的上柜率
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神圣的職責(zé)，把客戶的信任做為自己前進(jìn)的動力，腳踏實(shí)地的工作在營銷一線。
為了實(shí)現(xiàn)卷煙上水平，提高新品的上柜率，經(jīng)常放棄自己的休息時間、節(jié)假日
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本地市場的市場覆蓋率、拆零上柜率、上柜動銷率、再購斷貨率和品牌成長率進(jìn)行考核，從而正確定位在銷品牌所處的生命周期，并根據(jù)所處周期不同采取不同的培育措施，提高品牌
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”品牌零售客戶知曉率達(dá)到100%；明碼標(biāo)價(jià)率達(dá)到100%；零售戶上柜率達(dá)到98%以上。真正實(shí)現(xiàn)了“貴煙”品牌銷得好、不斷檔、不積壓、價(jià)格穩(wěn)、銷量增的工作目標(biāo)。
張林始終
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（占比66%）。全區(qū)零售戶2818戶，月均上柜率為55%以上。價(jià)格基本能按照煙草公司的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售。此項(xiàng)工作的開展為我們的零售客戶在卷煙銷售中帶來極大
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接受能力較強(qiáng)的客戶沒有多大影響，替代品牌上柜快，銷售也快。而另一些較保守的客戶由于受周邊消費(fèi)群消費(fèi)習(xí)慣較固化影響，主銷品牌不足，仍然對替代品
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利潤，讓經(jīng)營戶對知名品牌有一個初步的了解，引導(dǎo)經(jīng)營戶改變粗放式或者簡單獲利式的經(jīng)營思維方式，灌輸經(jīng)營管理與現(xiàn)代營銷觀念，從增加新品牌上柜種類做起
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，挖掘品牌的賣點(diǎn)；三是根據(jù)品牌特點(diǎn)，有針對性選擇客戶進(jìn)行推薦，提高品牌上柜率、覆蓋率；四是指導(dǎo)客戶做好卷煙出樣展示，傳授
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相對應(yīng)的激勵與約束機(jī)制，嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)店考核與管理辦法》對標(biāo)準(zhǔn)店的規(guī)范經(jīng)營、明碼標(biāo)價(jià)、商品陳列、設(shè)施維護(hù)、知名品牌上柜率及“七匹狼”等低焦油卷煙銷量進(jìn)行考核評估，堅(jiān)持月度打分
