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共同研究重點培育品牌（規(guī)格）的上柜率、動銷率等指標(biāo)，實現(xiàn)客我良性互動。加強重點市場消費引導(dǎo)，將差異化服務(wù)與精細化營銷相結(jié)合，充分發(fā)揮
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;HTS）”在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展；同時，也認識到僅僅提高銷量和上柜率并不等于品牌培育的成功，而必須為新品牌打下堅固的市場基礎(chǔ)，才能真正達到品牌培育的目的
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。其次，建議商戶先試著訂購一條，他們充分了解到消費者的實際需求后，就會慢慢接受了?！? 鄭張萍每天查詢并收集新品牌上柜后的動銷信息，在她看來
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。個別卷煙經(jīng)營企業(yè)只是重點關(guān)注品牌的上柜率和銷量情況，并沒有真正兼顧到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營實際和營銷需求。這種情況下，卷煙零售業(yè)戶在貨源訂購和品牌選擇上受到一定程度的干擾和影響
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這新品煙不斷充實到我們零售店里，就采取了這個不得不為之的方法，那就是用這個老品牌，也就是我們大家所熟知的各個地方的暢銷煙來達到引領(lǐng)新品上柜的目的，
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貨上柜是讓消費者接觸的基本前提，在市場投放初期要以提高品牌知名度和客戶認同感為主，要引導(dǎo)零售客戶以多批次、少批量進貨為原則，在確保在短期內(nèi)使所培育卷煙的上柜率
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特點、宣傳賣點等要充分掌握，以便給消費者進行宣傳。
二是在指導(dǎo)客戶推薦。首先指導(dǎo)客戶上柜，因為品牌要想展現(xiàn)給消費者，需要上柜，并將培育品牌陳列
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的難關(guān)，結(jié)構(gòu)在上年的基礎(chǔ)上增加了2300元每箱，新品上柜率均達到80%。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)知道小何這些工作事跡時，對她頒發(fā)了“全區(qū)先進個人”獎、“優(yōu)秀電訪員”等獎項
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的案件，為維護轄區(qū)卷煙市場秩序做出不小的貢獻。有時她還利用良好的客情關(guān)系，幫客戶經(jīng)理向客戶宣傳新品牌上柜，了解客戶的經(jīng)營狀況，指導(dǎo)客戶銷售給客戶當(dāng)
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紐帶，提高客戶依賴。
具體實施情況
1.品牌培育，轉(zhuǎn)變品類布局，提高銷售結(jié)構(gòu)。
做好品牌培育工作，不僅是指導(dǎo)客戶將重點培育品牌進行上柜
