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制作、示范店統(tǒng)一維護、卷煙投放、示范店專題培訓及建立示范店取得的成效等七個方面進行了詳細的講解，讓客戶對終端建設工作有了一個更深入的了解。
通過此次培訓，客戶表示對“示范店
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品牌培育、市場引導。根據(jù)當前卷煙銷售的特點，及時調(diào)整投放的卷煙品牌結(jié)構(gòu)，加大對主銷品牌、替代品牌以及新品牌的宣傳，進一步加強低焦油卷煙和低檔煙的促銷引導
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——即向零售客戶傳授營銷技巧，通過組織零售客戶進行座談交流和觀摩交流，搭建客客交流、客我交流平臺，及時的向零售客戶宣傳政策法規(guī)、貨源投放信息、銷售方法、市場動態(tài)
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需求、卷煙經(jīng)營利潤、零售價格等方面的情況。同時，就如何提高零售客戶的品牌培育能力、盈利水平及貨源投放的精準度等問題與客戶經(jīng)理進行了座談；并針對“135工作法”、網(wǎng)上訂貨及個性
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;統(tǒng)一零售指導價；三是要按照市局精準投放要求，對零售戶的需求進行準確定位；四是要進一步做好“七統(tǒng)一”及終端建設維護工作。
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市場掌控能力。準確把握市場信息和卷煙品牌銷售情況，完善客戶信息數(shù)據(jù)，努力做到“精準信息、精準投放、精細管理”?！? 二是加強品牌培育，提高重點骨干、知名品牌培育
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開展“532”、“461”知名品牌建功立業(yè)活動為契機，積極制定品牌培育目標，加大新品培育工作力度?！ ? 一是告知到位。及時向客戶告知近期貨源投放策略，在
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的溝通工作。
二是抓好服務指導。要求客戶經(jīng)理在走訪客戶時，認真講解卷煙調(diào)控方向和品牌投放策略，指導客戶合理組織進貨，做好卷煙陳列，搞好品牌展示
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信息、價格信息、貨源投放政策、品牌宣傳方法等方面作了系統(tǒng)的講解，并深入介紹了“532、“461”知名品牌培育的深遠意義。
此次培訓會的召開，充分證明了廣大干部職工在品牌
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分析。每周定期對各客戶經(jīng)理的銷量指標完成情況進行跟蹤關(guān)注，及時發(fā)布銷售信息，品牌投放信息，全面分析銷售過程中及市場存在的問題，及時調(diào)整品牌培育及
