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的主動性不強。培育工作都是由客戶經(jīng)理主導(dǎo)，向客戶宣傳品牌，督促客戶訂購品牌。零售客戶主動推介意識不強，主動購進省外品牌的意愿不強，對新品銷售的信心不足
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雪茄曾參與過幾次專委會舉辦的雪茄品鑒培訓(xùn)活動，主要是借專委會平臺推介產(chǎn)品，提供樣品讓參會的學(xué)員、茄客群體能夠接觸到國產(chǎn)雪茄，并了解國產(chǎn)雪茄。培訓(xùn)主要是培訓(xùn)大家
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培訓(xùn)。
依托小組平臺，一組一品，實行小組“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一商定品牌、培訓(xùn)、上柜、陳列、推介）、客戶“三主動”（主動陳列、推介、教
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站柜臺”強化品牌培育知識的宣傳。對于我們客戶經(jīng)理來說，加強新品牌培育，及時將新品牌推介給客戶，提高客戶對新品牌的認知，提高新品牌的上柜率和面市率是
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可不是擺在煙柜了事，我的做法是免費評吸和推介購買。首先我已有計劃要推介給哪些顧客了。有一位熟客，平時抽7.5元/包的卷煙，經(jīng)過我拆包給他評吸，讓
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騰出一定空間，從而達到新品與競品競相發(fā)展、相互促進的效果。
推介，讓知名品牌“立”起來
酒香也怕巷子深。當前形勢下，積極主動、科學(xué)有效地對重點品牌
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啟動”等方面依然習(xí)慣于按經(jīng)驗辦事，普遍缺少對消費環(huán)境、消費行為和消費特點的分析研究，卷煙零售終端的消費引導(dǎo)、品牌推介、提升結(jié)構(gòu)等功能的發(fā)揮也就無從談起了。
5、卷煙零售
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，要學(xué)會幫助客戶算帳，如果你在第一時間訂購新品牌會給銷售帶來什么好處，并教會他們?nèi)绾蜗蛳M者推介新品牌，從而通過新品牌的引進，吸引更多
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（二）把握好新品牌投放原則。新品牌的投放必須循序漸進，逐步拓展。選擇定點銷售的零售戶時，必須考慮到新品的投放區(qū)域以及客戶的銷售能力、新品推介能力
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二是品牌培育與傳播推廣相結(jié)合。從品牌培育的現(xiàn)狀來看，普遍側(cè)重針對零售客戶的宣傳引導(dǎo)，而忽視面向卷煙消費者的傳播推廣。對客戶的宣傳引導(dǎo)也往往是浮在面上，新品推介
