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業(yè)態(tài)的最佳陳列點(diǎn)都有所區(qū)別,重點(diǎn)分析普通零售煙雜點(diǎn)、便利店和超市、百貨商店,因?yàn)檫@幾種業(yè)態(tài)的面很廣:
(一)普通零售煙雜店
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商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義
英美煙草的VMI是“供應(yīng)商管理庫(kù)存”的一種貨源供應(yīng)方式,就是在精確掌握零售商店卷煙進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)為每個(gè)零售商店設(shè)定供貨周期
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煙草在線據(jù)《時(shí)局周刊》報(bào)道 菲利普·莫里斯公司(世界第一大煙草公司)的一位發(fā)言人也表示:“根據(jù)其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),極端的規(guī)定,例如禁止在商店里展示煙草產(chǎn)品
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”是剛開(kāi)業(yè)不久的一家商店,位于繁華路段,營(yíng)業(yè)面積較大,雖然附近有相同規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。按理說(shuō),商店應(yīng)該有很不錯(cuò)的發(fā)展前景,但是連續(xù)
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;的卷煙重點(diǎn)品牌,主動(dòng)配合訂貨員和客戶經(jīng)理訂購(gòu)黃鶴樓、貴煙、云煙、國(guó)際紅塔山等重點(diǎn)品牌嘗試銷售。
二、因地制宜,積極主動(dòng)打親情牌
由于商店所在的地點(diǎn)是農(nóng)村,
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;店鋪面積200㎡。商品以自選為主,卷煙銷售以專柜為主,配備四節(jié)前柜與五節(jié)背柜。
店主張立軍現(xiàn)年41歲,高中文化,有多年的商店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
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調(diào)查表》時(shí),他便要求客戶經(jīng)理對(duì)增強(qiáng)訂單的合理性給予指導(dǎo)。
根據(jù)薛建國(guó)的需求,客戶經(jīng)理張敏娟幫他詳細(xì)分析了周邊環(huán)境,參照商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模
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調(diào)整訂單造成偏差。由于個(gè)別商店停業(yè)或者不訂貨,客戶經(jīng)理便將其訂單調(diào)整到周圍商店造成偏差。目前已經(jīng)明令禁止二次調(diào)整訂單,基本消除人為情況。
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戶開(kāi)展網(wǎng)上訂貨工作。玉門(mén)市花海鎮(zhèn)晨光商店就是其中之一。
2010年6月的一天,玉門(mén)營(yíng)銷部花海鎮(zhèn)片區(qū)客戶經(jīng)理馬軍山像往常一樣走進(jìn)晨光商店進(jìn)行拜訪。“張老板您也在‘偷菜’呀?
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的柜臺(tái)放在商店的最里面。多少年來(lái),我一直都是這樣做的,卷煙因?yàn)榉诺锰坷?#xff0c;賣得很一般。
去年,煙草公司的客戶經(jīng)理上門(mén)宣傳說(shuō),要搞