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;加深對(duì)新品牌卷煙的印象，促進(jìn)新品卷煙品牌推薦的成效。該法的好處在于能有效消除消費(fèi)者對(duì)新品牌卷煙的排斥心理，比口頭推薦效果更直接有效。同時(shí)，由于好奇心理下產(chǎn)生
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過(guò)程中，總是有人提出各種借口強(qiáng)調(diào)理由。這些分歧都是因?yàn)闆](méi)有達(dá)成共識(shí)造成的。孫子兵法云“上下同欲者，勝”?？梢?jiàn)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的是非常重要的。做好7S達(dá)成共識(shí)一是克服自以為是的排斥
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，造成我們的服務(wù)被客戶排斥的秘密源于我們的一個(gè)錯(cuò)誤理念——最好的就是最適合的，最好的理應(yīng)被接受。
一位老夫在病重之際想吃魚，陪伴一生的老婦趕緊做了魚尾送上來(lái)
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“排斥反應(yīng)”，機(jī)器無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。曾令剛掛完電話，二話沒(méi)說(shuō)，立刻打道回府。
曾令剛回憶道：“我必須回去，22#的軸承是以我為主更換
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;決定員工擁護(hù)、排斥團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；同時(shí)，利益分配的均衡與否、員工個(gè)人能力與特長(zhǎng)能否有效發(fā)揮，都決定著團(tuán)隊(duì)的士氣。作為管理者來(lái)說(shuō)，首要的任務(wù)就是要深入到
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主動(dòng)承擔(dān)可能帶來(lái)的責(zé)任，盡量減少對(duì)員工的影響，更不能對(duì)員工置之不理或進(jìn)行排斥。當(dāng)然，要加強(qiáng)制度建設(shè)，避免由于制度不完善，執(zhí)行缺乏
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，但同價(jià)位的卷煙品種規(guī)格還是很多。在培育品牌過(guò)程中，部分營(yíng)銷人員為了達(dá)到某一卷煙品種規(guī)格上柜或增加銷量之目的，有意無(wú)意地排斥同價(jià)位的其他品牌。這種做法是很不
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以及提高上柜率等行為在認(rèn)識(shí)等層面產(chǎn)生排斥或抵觸情緒，不利于整個(gè)低焦卷煙品牌上柜率的有效提高。另一方面，個(gè)別卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)采取硬性攤派手段提高上柜率，將無(wú)法客觀真實(shí)
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的觀念有關(guān)。功能性價(jià)值與象征性價(jià)值讓品牌能夠以差異化的方式與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)形成區(qū)隔，讓品牌能夠以差異化的方式擄獲消費(fèi)者的心。功能性價(jià)值與象征性價(jià)值這兩者之間并不是互相排斥的關(guān)系
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以理服人，還要以利激人，持之以恒，情理利交融，扭轉(zhuǎn)過(guò)去零售戶對(duì)煙草部門市場(chǎng)監(jiān)管工作存在的抵觸、排斥的情緒，從而自愿、主動(dòng)地配合
