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重于市場(chǎng)份額、溢價(jià)能力重于銷量增長、發(fā)展后勁重于當(dāng)前表現(xiàn)；要鞏固“天價(jià)煙”治理成果，更加重視高價(jià)位卷煙的營銷宣傳，切實(shí)做好擴(kuò)點(diǎn)、上柜、控量、穩(wěn)價(jià)工作
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園”。
2013年9月3日，“小莊園”在拉薩市上市，自上市以來采用控點(diǎn)控量的營銷方式。在拉薩市區(qū)選取玉溪煙動(dòng)銷較快、有一定客源、信譽(yù)度較高的20家零售戶作為銷售點(diǎn)。上市初期
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專業(yè)新村建設(shè)，就是一個(gè)十分有益的探索。
2、以市場(chǎng)為紐帶建立專業(yè)化組織。煙草行業(yè)是一個(gè)專賣專營的行業(yè)，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，而且，通過這幾年控產(chǎn)、控量
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的投放策略，并進(jìn)行長期觀察。對(duì)滿足度較低，市場(chǎng)需求較高的品牌，采取分析、控量、揚(yáng)價(jià)的策略，充分把握市場(chǎng)節(jié)奏，引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向
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，著力擴(kuò)大市場(chǎng)影響，保持好品牌的形象價(jià)值；在鞏固好“天價(jià)煙”治理成果的同時(shí)，更加重視高價(jià)位卷煙的營銷宣傳，切實(shí)做好擴(kuò)點(diǎn)、上柜、控量、穩(wěn)價(jià)工作
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的投放策略，貨源投放無序，貨源投放客戶范圍和實(shí)際需求客戶之間存在較大偏差，需要在目標(biāo)客戶選取上進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)其投放控點(diǎn)、控面、控量，
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“選點(diǎn)控量”的方式投放，鋪貨率不足，零售客戶對(duì)品牌知識(shí)了解不多，主動(dòng)推薦能力較低。
2.“黃金葉”品牌系列產(chǎn)品線過長，加之個(gè)別品牌價(jià)位與“黃金
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，繼續(xù)對(duì)高價(jià)位緊俏煙實(shí)施“擴(kuò)點(diǎn)控量”投放策略，做到點(diǎn)多面廣、總量控制、均衡投放，即月最高供應(yīng)量不高于3條。
（2）緊俏煙供應(yīng)
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、充分考慮邊界市場(chǎng)的客戶需求，緊緊圍繞以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)與客戶的交流，正確分析市場(chǎng)，密切關(guān)注客戶的需求變化，結(jié)合目前控量穩(wěn)價(jià)政策
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、煙堿含量0.8mg/支、煙氣一氧化碳量9mg/支，屬二類烤煙型，零售價(jià)130元/條。該煙于9月中旬投放廣西桂林市場(chǎng)，采取控量不控面的投放策略，一上
