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銷售利潤(rùn)。為此建議客戶經(jīng)理在日常工作中要扮演好“三種角色”。
一要當(dāng)好“調(diào)查員”?？蛻艚?jīng)理要深入市場(chǎng)，走進(jìn)零售戶，了解調(diào)查市場(chǎng)真實(shí)需求，掌握零售戶的經(jīng)營(yíng)
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趨勢(shì)，及時(shí)收集，更新和維護(hù)卷煙市場(chǎng)信息，才能更好的開展品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)。
營(yíng)銷志愿者深入市場(chǎng)一線，收集市場(chǎng)信息，通過(guò)自己的直觀
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、走私卷煙、非法流入卷煙進(jìn)入流通領(lǐng)域的主要方式，加強(qiáng)路查工作，就是堵住假煙流入市場(chǎng)的主要通道，取得的成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“撿芝麻”式常規(guī)市場(chǎng)檢查。
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，發(fā)動(dòng)黨團(tuán)員走入市場(chǎng)，走近零售戶，圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)和客戶需求，開展店面整理、標(biāo)價(jià)簽維護(hù)、駐店?duì)I銷等活動(dòng)，為客戶帶去實(shí)惠，
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不同，深入市場(chǎng)所肩負(fù)的職責(zé)和工作的側(cè)重點(diǎn)就不同，往往是“鐵路警察各管一段”“事不關(guān)己，高高掛起”，只關(guān)心與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的事情，各職能
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聯(lián)合執(zhí)法的結(jié)果。二要發(fā)動(dòng)群眾參與打假。盡管假煙分子很狡猾，違法活動(dòng)很隱秘，但最終還是要通過(guò)零售渠道進(jìn)入市場(chǎng)，最終要與消費(fèi)面“見面”。所以，卷煙
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，品牌房企對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更加敏感，促銷項(xiàng)目增多且價(jià)格下調(diào)幅度擴(kuò)大。需求方面，消費(fèi)者仍然預(yù)期市場(chǎng)保持下行，入市意愿不高，市場(chǎng)成交沒有明顯
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市場(chǎng)化取向改革工作深入市場(chǎng)開展走訪調(diào)研，認(rèn)真傾聽客戶訴求，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，要求客戶經(jīng)理積極征集客戶對(duì)卷煙貨源供應(yīng)、卷煙銷售服務(wù)的意見和建議，
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，必須充分認(rèn)識(shí)煙草行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及專賣體制下引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制帶來(lái)的效率和自律問(wèn)題。
二是市場(chǎng)管理形勢(shì)正在發(fā)生改變。隨著對(duì)涉煙犯罪打擊工作的不斷深入推進(jìn)，違法經(jīng)營(yíng)的行為更加
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，必須抓好需求預(yù)測(cè)工作，提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。需求預(yù)測(cè)是對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，需要營(yíng)銷人員深入市場(chǎng)了解客戶需求、消費(fèi)變化趨勢(shì)等，需要營(yíng)銷人員具備良好的市場(chǎng)分析
