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,做到重點(diǎn)骨干品牌培育工作方向正確、目標(biāo)明確,措施有力。
營(yíng)銷人員以“135”工作法“專業(yè)分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、分類培訓(xùn)、績(jī)能考評(píng)”的轉(zhuǎn)型思路為指導(dǎo),積極探索品牌培育
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焦作市場(chǎng)黃金葉品牌培育工作,不斷推動(dòng)黃金葉品牌在焦作做大做強(qiáng),加快黃金葉品牌“中原突破”。焦作市政府秘書長(zhǎng)盧繼成,河南中煙黨組成員、副總經(jīng)理付順卿,
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,促進(jìn)煙農(nóng)增收;突出“黃金葉”品牌培育工作,進(jìn)一步挖掘、豐富和宣揚(yáng)“黃金葉”品牌文化內(nèi)涵,將“黃金葉”打造成知名品牌;圍繞“中原
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作,零售客戶從開始的不信任到現(xiàn)在的完全配合他的品牌培育工作。市場(chǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)了,重點(diǎn)品牌在他的片區(qū)銷售也呈直線上升趨勢(shì)。方書海說:“人盡其力,則百事通。做好
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的地域性相當(dāng)強(qiáng),消費(fèi)者和卷煙零售客戶在短時(shí)間內(nèi)很難一下子接受新品卷煙。因而,卷煙品牌培育工作成了客戶經(jīng)理工作的一項(xiàng)難點(diǎn)。通過平時(shí)工作的經(jīng)驗(yàn),個(gè)人認(rèn)為
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直接關(guān)系到卷煙品牌培育工作的成敗。如何讓卷煙產(chǎn)品更生動(dòng)地展示于消費(fèi)者面前,使之容易被消費(fèi)者識(shí)別,吸引消費(fèi)者的注意,從而獲得更多的被購(gòu)買機(jī)會(huì)呢?筆者
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店”的各項(xiàng)功能和作用正在不斷得到發(fā)揮。
第一,發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘的作用,有利于大力開展重點(diǎn)品牌培育工作,為知名品牌培育建真功。按照相關(guān)文件及“六個(gè)一管理”要求
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?!? 品牌培育有高招
客戶經(jīng)理主要工作職能之一就是當(dāng)前形勢(shì)下做好品牌培育工作。怎樣搞好此項(xiàng)工作呢?
銷售經(jīng)理張斌說得好:“品牌培育不是將煙草公司的庫存轉(zhuǎn)化為社會(huì)庫存
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,自覺進(jìn)行低焦卷煙的市場(chǎng)培育工作。
其次,要把低焦卷煙的培育工作當(dāng)成是重點(diǎn)。低焦卷煙在一定程度和和焦油含量較高卷煙在吸食口味上會(huì)有所區(qū)別,許多對(duì)某一品牌規(guī)格忠誠(chéng)度
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比賽、節(jié)日晚會(huì)等企業(yè)文化交流活動(dòng),增進(jìn)企業(yè)與客戶、消費(fèi)者之間的友誼,穩(wěn)定客我關(guān)系,提高客戶對(duì)品牌培育工作的支持度,提高消費(fèi)者對(duì)品牌培育工作的接受度