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性,使得供需之間較大的貨源缺口變得無法填補,而零售客戶在推介替代品牌時也遭受更多挫折與阻力,時時處于客源流失的危機之中,抱怨貨源短缺理所當然。
原因
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示范戶,充分發(fā)揮他們的市場引導(dǎo)作用和“滾雪球”示范效應(yīng),通過他們將卷煙品牌的特點、賣點用通俗易懂的語言向消費者進行介紹,讓這些樣本示范戶成為品牌培育的推介者
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的推介者和傳播者。
? 第三,亮化終端,塑造良好的零售終端形象。幫助客戶進行終端形象改造,幫助他們統(tǒng)一制作“重點品牌展示架”,用于展示某時期培育
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”“有獎?wù)魑摹薄爸R競答”“品牌推介”等多項活動,搭建卷煙工業(yè)企業(yè)與零售商戶和消費者的溝通橋梁,鼓勵商戶參與網(wǎng)上互動,充分激發(fā)零售商戶培育品牌的主動性和積極性
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,倘若顧客啥也不問,我們就給顧客一包“真龍(神韻)”,那等于沒有進行任何的推介。實際上,我們應(yīng)該給顧客講講“神韻”和“海韻”有何
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體驗室”?!∷羌瘍?nèi)部職工、零售客戶和消費者對卷煙的評吸、需求反饋、信息收集、品牌調(diào)查、新品推介、品牌培育等功能于一體,其目的是讓消費者通過現(xiàn)場實際感知卷煙產(chǎn)品品質(zhì)和特性,
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”?!翱磥?#xff0c;加強‘黃山(大壹品)’的宣傳推介是我此后幾天的重點工作之一”,小周肯定地告訴記者,接著她點開“客戶狀態(tài)分析表”和“歷史數(shù)據(jù)
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針對性的對客戶進行了指導(dǎo),講解了黃鶴樓硬金砂產(chǎn)品相關(guān)知識,突出該品牌“低焦油、低危害”特性,建議客戶重點推介日常吸食同價位的消費者,引導(dǎo)這部
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參差不齊。部分零售客戶受文化素質(zhì)的限制,法律意識淡薄、經(jīng)營方式保守,缺少理財意識和科學方法,品牌推介能力和消費引導(dǎo)能力不強。
2.客戶終端形象維護意識較弱。部分
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與前期宣傳力度有關(guān)系外,七匹狼品牌在鹽城市場銷售以來,還沒有針對品牌文化和口味特色進行宣傳,至多只是例行公事的推介一下。這使得七匹狼品牌在零售客戶和消費者