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,在卷煙投放上立足本地市場(chǎng),進(jìn)一步加大市場(chǎng)調(diào)研力度,提高市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性,按照“稍緊平衡”的原則,結(jié)合卷煙銷售季節(jié)性規(guī)律和影響卷煙銷售
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、強(qiáng)勢(shì)品牌了。比如,“中華煙”一直都是“硬通貨”,零售客戶每次都是眼巴巴地希望投放一點(diǎn)“中華煙”,來錢快,好賣呀。
但是,緊俏
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銳減現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)同一條線路有5戶以上敏感牌號(hào)卷煙出現(xiàn)被套購嫌疑的,要向營(yíng)銷部門書面反饋;對(duì)出現(xiàn)疑似被套購的品牌,反饋營(yíng)銷中心視情形調(diào)整貨源投放
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;將投放策略從原來“檔位”一個(gè)維度,增加為“檔位、業(yè)態(tài)、市場(chǎng)類型”三個(gè)維度共308組策略,并逐漸向“一戶一策”轉(zhuǎn)變,同時(shí)將策略與品牌市場(chǎng)狀態(tài)關(guān)聯(lián),
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,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向組織適銷對(duì)路貨源,有針對(duì)性的調(diào)整卷煙投放節(jié)奏,控制社會(huì)合理庫存。二要穩(wěn)價(jià)格。以零售價(jià)格作為貨源投放“風(fēng)向標(biāo)”,量隨價(jià)走,合理
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狀況調(diào)研,負(fù)責(zé)卷煙品牌評(píng)價(jià)及生命周期管理,具體實(shí)施新品卷煙上市、品牌維護(hù)和品牌退出管理;指導(dǎo)縣級(jí)營(yíng)銷部開展品牌管理工作,根據(jù)貨源投放策略制定
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下午,趙全意冒雨深入到位于公安縣邊界的黃山頭鎮(zhèn)、章莊鋪鎮(zhèn)市場(chǎng),走訪卷煙零售客戶,實(shí)地查看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況,了解貨源投放、營(yíng)銷方式、市場(chǎng)管理
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煙草在線正寧消息 當(dāng)前,烤煙生產(chǎn)已全面進(jìn)入大田旺長(zhǎng)階段,為不延誤農(nóng)時(shí),確保煙用物資投放及時(shí)、公平、透明的發(fā)放到煙農(nóng)手中,甘肅正寧縣
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增長(zhǎng)。要加大緊缺煙的投放與引進(jìn)力度。著力抓好當(dāng)前庫存的“哈德門”卷煙的投放工作,同時(shí),著力抓好“前門”“牡丹”等緊俏煙的引進(jìn)與工作,加快增長(zhǎng)。要抓好緊俏煙和滯銷
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,我立馬給客戶經(jīng)理打電話,詢問市區(qū)有沒有便宜的卷煙投放,告訴她我這里有工地要開工,需要便宜的煙??蛻艚?jīng)理聽我說完后,對(duì)我說:“我