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是當(dāng)前銷售工作的重中之重，必須加強(qiáng)日常的品牌推介、銷售指導(dǎo)、促銷信息告知，激勵(lì)客戶從知曉向主動推介轉(zhuǎn)變。選取6毫克的主導(dǎo)規(guī)格作為專銷規(guī)格進(jìn)行專題培育，做到專心
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絡(luò)繹不絕，也可相應(yīng)的延長了夜晚的營業(yè)時(shí)間，等大家興盡回家之后才關(guān)門，顧客的回頭率也隨之提高。
三是巧備推介抓商機(jī)。節(jié)日備貨不能盲目，根據(jù)店面
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，也總是報(bào)以和藹的微笑。針對零售戶對卷煙知識以及經(jīng)營策略的缺乏情況，定期開展各主題的培訓(xùn)會，傳授一些品牌推介的小技巧，同時(shí)也加大了對零售戶的走訪力度
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，并指導(dǎo)客戶銷售技巧，提升客戶卷煙推介及品牌培育能力，降低其卷煙滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。
轉(zhuǎn)變觀念固基石。通過多種形式加深客戶對品牌的了解與掌握，實(shí)現(xiàn)品牌
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生成各個(gè)品牌規(guī)格的動銷分析表，提醒我哪些庫存少了該補(bǔ)貨、哪些庫存較多應(yīng)該加強(qiáng)推介……”汪老板邊演示邊說。
“老板，給我來瓶果粒橙?！庇蓄櫩瓦M(jìn)店買水，汪老板
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四是要勤于鉆研。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀也在不斷發(fā)生變化，我們要勤于觀察，善于思考，在商品購進(jìn)、陳列、推介上多做些文章。例如卷煙新品上市或
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性，使得供需之間較大的貨源缺口變得無法填補(bǔ)，而零售客戶在推介替代品牌時(shí)也遭受更多挫折與阻力，時(shí)時(shí)處于客源流失的危機(jī)之中，抱怨貨源短缺理所當(dāng)然。
原因
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示范戶，充分發(fā)揮他們的市場引導(dǎo)作用和“滾雪球”示范效應(yīng)，通過他們將卷煙品牌的特點(diǎn)、賣點(diǎn)用通俗易懂的語言向消費(fèi)者進(jìn)行介紹，讓這些樣本示范戶成為品牌培育的推介者
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的推介者和傳播者。
? 第三，亮化終端，塑造良好的零售終端形象。幫助客戶進(jìn)行終端形象改造，幫助他們統(tǒng)一制作“重點(diǎn)品牌展示架”，用于展示某時(shí)期培育
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”“有獎?wù)魑摹薄爸R競答”“品牌推介”等多項(xiàng)活動，搭建卷煙工業(yè)企業(yè)與零售商戶和消費(fèi)者的溝通橋梁，鼓勵(lì)商戶參與網(wǎng)上互動，充分激發(fā)零售商戶培育品牌的主動性和積極性
