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與客戶打招呼，問(wèn)銷(xiāo)售，看庫(kù)存，同時(shí)也對(duì)三員走訪服務(wù)、卷煙價(jià)格執(zhí)行、標(biāo)價(jià)卡和卷煙擺放、新品培育、消費(fèi)需求等情況進(jìn)行了仔細(xì)詢問(wèn)、了解，廣泛征求客戶
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先后到涌山、浯口網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，詳細(xì)了解卷煙購(gòu)銷(xiāo)存、品牌培育、終端建設(shè)、價(jià)格維護(hù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)及案件查處情況，并就如何更好地培育新品、開(kāi)展卷煙經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信互助、服務(wù)零售客戶等傾聽(tīng)大家
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和加強(qiáng)市場(chǎng)管理的信心，確保良好的工作狀態(tài)。二是夯實(shí)基礎(chǔ)。抓好省產(chǎn)煙促銷(xiāo)工作，全力加強(qiáng)新品“滕王閣”金圣的市場(chǎng)培育和品牌上柜。三是咬緊目標(biāo)。要求每個(gè)客戶經(jīng)理緊緊咬住轄區(qū)的目標(biāo)任務(wù)
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）、新上市品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)、動(dòng)銷(xiāo)變化、消費(fèi)反映及價(jià)格情況，為深入開(kāi)展品牌培育和新品引入提供支撐。
三是把握卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。對(duì)春節(jié)期間卷煙動(dòng)銷(xiāo)、人員流動(dòng)、銷(xiāo)售趨勢(shì)和消費(fèi)變化進(jìn)行準(zhǔn)確把握
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，金圣（吉品）較大增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，培育好金圣新品。利用吉祥碼、站點(diǎn)促銷(xiāo)等手段消耗庫(kù)存，增長(zhǎng)銷(xiāo)量。
三是優(yōu)化卷煙陳列。在充分調(diào)研分析
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（本草瑞香）等新品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格；詢問(wèn)了客戶關(guān)于九江煙草“三個(gè)計(jì)劃”的宣傳和客戶感知情況。交流過(guò)程中，鼓勵(lì)零售客戶努力提高卷煙經(jīng)營(yíng)能力
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情況，認(rèn)真聽(tīng)取了零售客戶的意見(jiàn)與建議。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和走訪分析，進(jìn)一步掌握了零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力、金圣新品培育情況，為下一步的卷煙銷(xiāo)售決策及謀劃提供了詳實(shí)
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結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)，努力做好金圣（廬山）對(duì)廬山（精品）的替換工作；三是抓牢金圣新品培育，全力打造金圣
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和市場(chǎng)監(jiān)管等情況，進(jìn)一步掌握了卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)能力、省產(chǎn)煙和金圣煙銷(xiāo)售形勢(shì)、金圣新品市場(chǎng)表現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，
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合理度；三是加強(qiáng)金圣品牌培育，提高金圣新品上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率；四是關(guān)注好市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，防止外流煙進(jìn)入，保證卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序
