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的因素。
四是零售客戶經(jīng)煙積極性降低?；谏鲜鲆蛩?#xff0c;零售客戶門店的卷煙價(jià)格普遍偏低、銷量又普遍不佳，兩者疊加形成了大多數(shù)零售客戶的盈利水平與前些年同比下降了許多
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的因素。
四是零售客戶經(jīng)煙積極性降低?；谏鲜鲆蛩?#xff0c;零售客戶門店的卷煙價(jià)格普遍偏低、銷量又普遍不佳，兩者疊加形成了大多數(shù)零售客戶的盈利水平與前些年同比下降了許多
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營銷工作各環(huán)節(jié)，則會(huì)影響客戶盈利水平、影響客戶經(jīng)理常規(guī)工作，進(jìn)而影響品牌培育、影響整個(gè)工作的持續(xù)性，甚至還會(huì)形成惡性循環(huán)。所以，從卷煙營銷的角度看
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，所以，開展卷煙營銷市場化取向改革的前提，就是要通過客戶經(jīng)理為零售客戶提升盈利水平提供幫助和支持，真正讓零售客戶從經(jīng)營卷煙中獲得更多的利潤
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消費(fèi)。
3、客戶的最基本需求就是提高盈利水平，如果沒有利益的引導(dǎo)，我們對(duì)卷煙零售戶所做的一切工作都是徒勞的。而在目前的卷煙市場背景環(huán)境下，要提高客戶的盈利水平
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合理布局，通過對(duì)根據(jù)零售戶分布密集程度、零售戶盈利水平、城建規(guī)劃、辦證需求等因素充分翔實(shí)調(diào)查摸底，細(xì)分轄區(qū)市場，科學(xué)合理的單元布點(diǎn)設(shè)計(jì)，在區(qū)域細(xì)分
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，占全部客戶總數(shù)的36.9%，參加自律協(xié)會(huì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)盈利水平明顯高于未成立自律協(xié)會(huì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。⑶ 店堂總面積（平方）；店堂總面積約185875
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其次，卷煙零售戶盈利水平較低。根據(jù)調(diào)查分析，當(dāng)前只有20%的客戶依靠卷煙經(jīng)營作為主要生意，60%客戶把卷煙經(jīng)營作為店鋪盈利的有益補(bǔ)充，另20
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經(jīng)營能力差，制約盈利水平提升。
目前定西市共有正常經(jīng)營零售客戶11044戶。按經(jīng)營業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)其中食雜店客戶9669戶，占比87%；便利店客戶663戶占比
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等，提高零售客戶盈利水平和滿意度。
首先，要做好日常拜訪。積極向客戶傳授營銷技巧，指導(dǎo)客戶陳列卷煙、推銷卷煙，并合理將卷煙營銷技巧運(yùn)用到其它商品
