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;顧此失彼。特別是現(xiàn)在許多座談會(huì)都會(huì)在賣場相對(duì)寬敞的客戶家開，要事先準(zhǔn)備好瓶裝水、香煙、打火機(jī)、小禮品等物品。有的客戶經(jīng)理認(rèn)為，茶水是小事情，由主場的零售客戶負(fù)責(zé)
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？記得還有一次，我到一家零售店去買加加醬油，老板指我到醬油貨架上去找，我找了半天沒有找到。老板自己跑過來找，也找了好一會(huì)兒還是沒有
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、品牌優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢或有特定功用、要求精確推廣的企業(yè)產(chǎn)品是不宜的。比如廈門是一個(gè)旅游城市，在旅游景點(diǎn)飲料產(chǎn)品的競爭非常激烈，但沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品能形成優(yōu)勢。如何形成優(yōu)勢
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客戶可以起到震懾作用，使他們不敢隨隨便便去亂渠道進(jìn)貨，因?yàn)槟悴粌H僅知道他家的進(jìn)貨量，更了解他家的庫存卷煙，通過這樣雙管齊下的辦法，
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和一些少數(shù)民族之間，客人來家，沏茶敬煙是必不可少的，是中國民俗中最普遍的禮俗，煙是招待客人最常用的東西，也是被頻繁作為饋贈(zèng)的禮品
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20年了，我的小店開在祁儀花園小區(qū)里，每天從我店門口過往的行人大多都是小區(qū)里的居民。花園小區(qū)里大約有30多家住戶，剛開始就我一家開店，隨著小區(qū)居民
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一家經(jīng)營有近十年的老店，所處的商圈環(huán)境，主要以飯館、旅社、出租屋為主，消費(fèi)結(jié)構(gòu)整體不高，以中低檔卷煙為主。由于生意主要集中在中午和晚上時(shí)間
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時(shí)，就藏在鄰近的親戚家，不讓任何人知道，到了晚上才取貨。即使這樣，還有“翻船”的時(shí)候。記得有一年冬天，稽查隊(duì)派人監(jiān)控，
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，我發(fā)現(xiàn)客戶家因?yàn)榫頍熎芬?guī)過多，貨柜里放不下，于是，就開動(dòng)腦筋幫助客戶做了一個(gè)“梯”字架?？蛻粲昧酥?#xff0c;感覺到既美觀、又實(shí)用
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的人到西家來種植煙葉？
于是，張生貴請來了鰲溪鎮(zhèn)大馬頭墾殖場的種煙能手程發(fā)貴，他一口氣租下爐下村一百畝田種植煙葉，準(zhǔn)備大顯身手。
張生貴
