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流通品牌建設(shè)作為行業(yè)網(wǎng)建工作的重要一環(huán)正在經(jīng)歷一個(gè)發(fā)展的徘徊和陣痛期，從五年前的大干快上追求數(shù)量上的“覆蓋”到如今舉步維艱凸顯質(zhì)量上的“停滯”，很多地區(qū)都已經(jīng)開(kāi)始重新審視這項(xiàng)工作存在必要性和未來(lái)發(fā)展的可行性了。
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閣主最近重新讀了一遍《營(yíng)銷(xiāo)管理》這本書(shū)，對(duì)其中的一個(gè)概念起了很大的興趣，即，垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：Vertical marketing system（VMS)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是由獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的。他們之間關(guān)系松散，各為其利。垂直營(yíng)銷(xiāo)
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老王是個(gè)煙草老職工，平時(shí)愛(ài)抽煙，過(guò)去愛(ài)抽“公主”煙，現(xiàn)在愛(ài)抽“長(zhǎng)樂(lè)好貓”等香煙。他對(duì)煙廠有著很深的感情。多年來(lái)，他主要在動(dòng)力車(chē)間鍋爐工段從事供熱管道維護(hù)管理工作，兢兢業(yè)業(yè)，敬業(yè)愛(ài)崗，埋頭苦干，無(wú)私奉獻(xiàn)，將“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀落實(shí)到具體
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對(duì)于煙草行業(yè)來(lái)講，DeepSeek的應(yīng)用似乎還很遙遠(yuǎn)，但是閣主認(rèn)為人工智能領(lǐng)域的發(fā)展速度注定會(huì)促使“煙草+AI”成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的又一個(gè)新熱點(diǎn)。
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干部的選拔非常重要，雖然不能唯年齡論但也要為梯隊(duì)建設(shè)保留足夠的空間和人才儲(chǔ)備才行，應(yīng)該讓“三種”人才各自具備發(fā)展渠道和晉升渠道，應(yīng)該做到“人崗匹配”。
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接下來(lái)馬上又要開(kāi)始進(jìn)行2025年的卷煙協(xié)議簽訂和銷(xiāo)售計(jì)劃確定，明年會(huì)出現(xiàn)哪些變化、趨勢(shì)、問(wèn)題、困難、機(jī)遇、挑戰(zhàn)等現(xiàn)在還不好說(shuō)，閣主從自身思考有幾個(gè)“猜想”供閣友們參考。
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通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)目前卷煙零售客戶反映比較集中的核心難題：檔位固化。“升檔難、升檔慢”成了大多數(shù)客戶吐槽最多的問(wèn)題，也是客戶最關(guān)注的問(wèn)題之一。
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最近和一些工商企業(yè)同事交流最多的就是高檔煙培育問(wèn)題，現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)不好是不爭(zhēng)的事實(shí)，很多人都在討論數(shù)據(jù)的下降，庫(kù)存的積壓，價(jià)格的倒掛，消費(fèi)的低迷。大多數(shù)人都是從現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略層面去考慮問(wèn)題和困難，然后發(fā)現(xiàn)高檔煙的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和培育似乎“無(wú)解”，
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最近，閣主在行業(yè)網(wǎng)站上看到這樣一則新聞：《西安市局（公司）著力開(kāi)創(chuàng)國(guó)產(chǎn)雪茄煙銷(xiāo)售的“西安模式”》。具體內(nèi)容為陜西省西安市煙草專賣(mài)局（公司）近日印發(fā)《國(guó)產(chǎn)中高端雪茄營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理機(jī)制（試行）》，把培育雪茄煙作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展工作創(chuàng)新，
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重視雪茄煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要探索建立雪茄煙銷(xiāo)售服務(wù)管理制度，以提高雪茄管理人員專業(yè)水平為支撐，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向相結(jié)合，提高渠道掌控力、銷(xiāo)售創(chuàng)新力、品牌傳播力，進(jìn)一步推動(dòng)雪茄品牌培育、促進(jìn)雪茄煙市場(chǎng)發(fā)展“加速”。
