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與客戶打招呼，問銷售，看庫存，同時也對三員走訪服務(wù)、卷煙價格執(zhí)行、標(biāo)價卡和卷煙擺放、新品培育、消費(fèi)需求等情況進(jìn)行了仔細(xì)詢問、了解，廣泛征求客戶
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先后到涌山、浯口網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，詳細(xì)了解卷煙購銷存、品牌培育、終端建設(shè)、價格維護(hù)、規(guī)范經(jīng)營及案件查處情況，并就如何更好地培育新品、開展卷煙經(jīng)營誠信互助、服務(wù)零售客戶等傾聽大家
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和加強(qiáng)市場管理的信心，確保良好的工作狀態(tài)。二是夯實基礎(chǔ)。抓好省產(chǎn)煙促銷工作，全力加強(qiáng)新品“滕王閣”金圣的市場培育和品牌上柜。三是咬緊目標(biāo)。要求每個客戶經(jīng)理緊緊咬住轄區(qū)的目標(biāo)任務(wù)
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）、新上市品牌市場銷售走勢、動銷變化、消費(fèi)反映及價格情況，為深入開展品牌培育和新品引入提供支撐。
三是把握卷煙市場動態(tài)。對春節(jié)期間卷煙動銷、人員流動、銷售趨勢和消費(fèi)變化進(jìn)行準(zhǔn)確把握
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，金圣（吉品）較大增長的基礎(chǔ)上，培育好金圣新品。利用吉祥碼、站點(diǎn)促銷等手段消耗庫存，增長銷量。
三是優(yōu)化卷煙陳列。在充分調(diào)研分析
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（本草瑞香）等新品市場銷售價格；詢問了客戶關(guān)于九江煙草“三個計劃”的宣傳和客戶感知情況。交流過程中，鼓勵零售客戶努力提高卷煙經(jīng)營能力
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情況，認(rèn)真聽取了零售客戶的意見與建議。
通過市場調(diào)研和走訪分析，進(jìn)一步掌握了零售客戶的經(jīng)營能力、金圣新品培育情況，為下一步的卷煙銷售決策及謀劃提供了詳實
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結(jié)合本地市場特點(diǎn)，努力做好金圣（廬山）對廬山（精品）的替換工作；三是抓牢金圣新品培育，全力打造金圣
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和市場監(jiān)管等情況，進(jìn)一步掌握了卷煙零售戶經(jīng)營能力、省產(chǎn)煙和金圣煙銷售形勢、金圣新品市場表現(xiàn)。通過市場調(diào)研和分析，掌握市場銷售情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題，
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合理度；三是加強(qiáng)金圣品牌培育，提高金圣新品上柜率和動銷率；四是關(guān)注好市場銷售動態(tài)，防止外流煙進(jìn)入，保證卷煙市場規(guī)范有序
