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的新品中這包煙的上柜率和再購率是最好的。
“一張單頁” 畫龍點(diǎn)睛
只有熟悉才能成功的推薦。一個(gè)新品上市要為其量身訂做一張宣傳單頁，新品的特性、賣點(diǎn)、價(jià)格、包裝等內(nèi)容要能清楚明白呈現(xiàn)
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;嚴(yán)重影響貨源投放的精準(zhǔn)性。
解決方案；通過對(duì)近三年零售客戶上柜品牌個(gè)數(shù)的分析和計(jì)算，找準(zhǔn)問題的突破口，將不行變成行，將不能變成能
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，并將經(jīng)營規(guī)模較大、上柜品牌較多的零售客戶確定為信息采集聯(lián)系對(duì)象，及時(shí)掌握農(nóng)村紅白喜事信息，提前做好卷煙培育工作。
注意三大問題
加大監(jiān)管力度。受經(jīng)濟(jì)
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，每次到店里講解政策法規(guī)，新上柜卷煙和低焦油卷煙的陳列，擺放以及如何拉動(dòng)顧客消費(fèi)，經(jīng)營技巧，還有婚宴，喬遷的促銷活動(dòng)
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“叮叮”兩聲微信提示音：“前幾天客戶經(jīng)理向我推薦上柜的卷煙牌號(hào)，我忘了咋向買煙的推薦了，你能再詳細(xì)跟我說說不？”
“好的，我們今年
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，我騎著摩托車車去了這位客戶家中。張老板見到我后，第一句話是，“你們煙草公司太欺負(fù)人，好賣的煙供不應(yīng)求，不怎么好賣的煙老是讓我們上柜試銷
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各個(gè)卷煙品牌的絕佳機(jī)會(huì)。多數(shù)工商業(yè)企業(yè)也常常利用“開門紅”契機(jī)推陳出新?？筛鶕?jù)上級(jí)營銷主管部門安排的品牌培育投放方案，做好各個(gè)重點(diǎn)品牌的上柜、上量工作。落實(shí)好新品的宣傳推廣計(jì)劃
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“咦，老板，這是什么煙啊？多少錢一包啊？”這不，黃山（紅方印）剛上柜不久，一位顧客就指著
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訂購了兩條試銷，但沒想到，它一上柜就遭到顧客的搶購，從好奇到喜歡，就在那吐納間剎那轉(zhuǎn)換。現(xiàn)在，我店的供應(yīng)量已經(jīng)跟不上需求量
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的新品牌的上柜個(gè)數(shù)、卷煙進(jìn)貨量有所增加，卷煙銷售結(jié)構(gòu)有了明顯上升?！ ? 八月份卷煙營銷部確定把我所服務(wù)的鐘山片區(qū)作為全縣的網(wǎng)上結(jié)算試點(diǎn)。為了做好此項(xiàng)工作，我對(duì)片區(qū)零售客戶
