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要掌握婚喪嫁娶、修路建房等集中消費(fèi)信息，方便上門聯(lián)系拿下大訂單；三是要掌握煙草行業(yè)新品牌上柜的信息，做到“人無我有，人有我全”，為
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（紫）”、“玉溪”、“紅河”及“黃山”等中高端品牌上柜試銷售，進(jìn)行生動(dòng)化陳列后，再加上按新農(nóng)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一“著裝”的三層小洋樓，實(shí)現(xiàn)
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的區(qū)域性的品牌在客戶經(jīng)理介紹下也嘗試著上柜經(jīng)營。由于購物環(huán)境好，上柜品牌多，誠信意識(shí)強(qiáng)，推介技能巧，在筆者店內(nèi)也不存在什么滯銷卷煙。目前
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;增加示范戶的低焦品牌陳列面積；同時(shí)擴(kuò)大中、小型卷煙零售戶的上柜率。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者一旦認(rèn)可或者接受某一品牌之后，對(duì)品牌需求的穩(wěn)定度不高，也容易更換其他價(jià)位
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。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調(diào)查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應(yīng)予以撤柜處理。在處理這種情況時(shí)應(yīng)注意：對(duì)于新上柜的商品
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;暢銷的品牌實(shí)行數(shù)量控制，新品牌上柜就行這個(gè)政策。這政策對(duì)我們零售小店好處多多。既能保證大家在經(jīng)營過程中有暢銷的香煙可出售，賺取利潤，又能由于數(shù)量有限讓部分經(jīng)營
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替代功能，掌握卷煙推薦方法。指導(dǎo)零售客戶了解柜臺(tái)出樣的重要，提高替代品牌的銷售量，并掌握替代品牌推薦的技巧。對(duì)于緊俏卷煙可采取“不上柜”的原則，
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;讓他們有守法意識(shí)，按照我們?nèi)粘１O(jiān)管的要求，讓農(nóng)民工帶回的卷煙不上柜銷售，盡量消費(fèi)掉，從而確保市場凈化率穩(wěn)步提升。
要注意觀察，
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的宣傳培育力度，幫助零售客戶搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點(diǎn)工作，提高客戶贏利水平。
第四步：合理庫存，滿足節(jié)日市場
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;又對(duì)商品擺放進(jìn)行調(diào)整，將庫存物品墊高離地、不靠墻存放，并囑咐她陰雨天少開窗，加強(qiáng)物品檢查，銷售遵循“先進(jìn)先出、上柜先售”原則，并
