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工業(yè)企業(yè)開(kāi)展品牌培育工作,切實(shí)提高營(yíng)銷(xiāo)效率和培育效果。
三是注重結(jié)構(gòu)提升的漸進(jìn)性。要按照品類培育品牌,積極發(fā)揮高端、高價(jià)位卷煙的帶動(dòng)力,促進(jìn)各價(jià)位段卷煙結(jié)構(gòu)穩(wěn)步
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壓力。
(三)高端品牌培育解析
目前,大多數(shù)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)仍然依托于零售終端來(lái)構(gòu)建與消費(fèi)者的溝通與對(duì)話,大部分零售客戶對(duì)品牌培育工作不理解,支持與
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少,流動(dòng)人口幾乎沒(méi)有,所以在開(kāi)展黃鶴樓和黃山新制皖煙的培育工作還是比較棘手的。
溝通了解找原因:像他這種類型的客戶在銷(xiāo)售黃鶴樓、新制皖煙的難度確實(shí)很大,
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;切實(shí)幫助客戶解決難題。
2、職責(zé)要清晰。各個(gè)崗位的職責(zé)要與時(shí)俱進(jìn),隨著工作實(shí)質(zhì)的變化而改變,做到職責(zé)清晰。如客服中心主任主要職責(zé):做好卷煙銷(xiāo)售、品牌培育工作
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,一邊不厭其煩的給客戶講解,一面幫客戶整理柜臺(tái)擺放。通過(guò)不懈的努力,多數(shù)客戶的卷煙展示和品牌培育工作都得到了很大的提升,提高了客戶的贏利
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,要進(jìn)一步從“點(diǎn)、線、面”三個(gè)維度入手,扎實(shí)做好新品培育工作。1至4月“七匹狼”銷(xiāo)售不甚理想,要關(guān)注客戶的庫(kù)存、銷(xiāo)售價(jià)格等,并在此基礎(chǔ)上向市局
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走訪市場(chǎng)、服務(wù)客戶,還要忙于終端建設(shè),又要開(kāi)展品牌培育工作,有時(shí)分公司還會(huì)有突發(fā)性的工作安排。每天早早地就要去拜訪市場(chǎng),加之祿勸縣轄區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶
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客戶增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),提高對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的把握度?! ? 四是做好品牌培育工作。客戶經(jīng)理在開(kāi)展卷煙市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的過(guò)程中,要采取有力措施加強(qiáng)品牌培育。積極開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)
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的大幅提升,品牌的培育工作顯得更為重要。記得2012年,臘月二十三日前后,河南中煙推出了新品牌黃金葉(南陽(yáng))。此次品牌培育時(shí)間緊
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整合,提高客戶服務(wù)的質(zhì)量與水平,從而使企業(yè)內(nèi)外部資源配置處于最佳狀態(tài)。其崗位職責(zé)是:負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系管理、卷煙市場(chǎng)維護(hù)、卷煙品牌培育工作。
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