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求客戶經(jīng)理開(kāi)展為期兩周的全面拜訪，對(duì)卷煙銷售情況進(jìn)行全面調(diào)查摸底，認(rèn)真采集和分析好節(jié)后市場(chǎng)信息，進(jìn)一步促進(jìn)卷煙銷售穩(wěn)步發(fā)展?！? 三是銷售督導(dǎo)到位。信豐
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三是方法上注重雙管齊下。專賣(mài)人員要把打擊重點(diǎn)放在2015年銷量同比下降的重點(diǎn)客戶上，要把主要精力放在流入煙和統(tǒng)碼煙的治理上。營(yíng)銷人員則要密集信息采集，根據(jù)客戶庫(kù)存情況有
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調(diào)研。對(duì)節(jié)后市場(chǎng)的價(jià)格、庫(kù)存和品牌動(dòng)銷情況進(jìn)行全方位的了解的采集，特別是對(duì)庫(kù)存偏高、價(jià)格偏低以及易外流品牌進(jìn)行了重點(diǎn)的關(guān)注。
二是開(kāi)展市場(chǎng)需求調(diào)研。重點(diǎn)了解節(jié)后市場(chǎng)對(duì)各類貨源的需求
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管理人員做好品種保護(hù)工作，切忌在苗期間苗、補(bǔ)苗時(shí)出現(xiàn)品種混淆現(xiàn)象，分階段、分時(shí)期做好不同品種各項(xiàng)數(shù)據(jù)采集工作，為試驗(yàn)下階段工作的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
目前
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改革卷煙訂單采集方式為抓手，以營(yíng)銷流程再造為重點(diǎn)，保障零售客戶自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，層層傳導(dǎo)市場(chǎng)力量，優(yōu)化營(yíng)銷資源配置，促進(jìn)品牌優(yōu)勝劣汰
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客戶的合理庫(kù)存量。
二是普查形式多樣。本次普查活動(dòng)要求在零售客戶送貨前一日通過(guò)實(shí)地盤(pán)點(diǎn)、電話盤(pán)點(diǎn)、系統(tǒng)提取等多種方式采集客戶所有卷煙規(guī)格社會(huì)庫(kù)存開(kāi)展，確保了普盤(pán)數(shù)據(jù)的完整性和全面性
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，了解基層技術(shù)人員使用杜鵑情服務(wù)通采集生產(chǎn)信息情況，一路聽(tīng)取了對(duì)育苗、合作社運(yùn)行、備耕工作以及畢節(jié)市煙草138科技創(chuàng)新平臺(tái)（1個(gè)技術(shù)中心、3個(gè)科技園、8個(gè)示范園
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，抓好市場(chǎng)控制價(jià)值鏈（信息采集-需求預(yù)測(cè)-貨源組織-貨源投放-庫(kù)存管理）流程再造和職能轉(zhuǎn)變；抓好品牌培育營(yíng)銷模式升級(jí)和規(guī)則完善。“一強(qiáng)化”即強(qiáng)化信息手段支撐
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模式的改變，認(rèn)真思考督察考核方式和督導(dǎo)監(jiān)管方法，確保涉煙違法信息采集、市場(chǎng)監(jiān)管、打假打私、零售許可后續(xù)監(jiān)管的及時(shí)性、有效性。
此次檢查，為企業(yè)管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)
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無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法販銷打擊力度，有力保障零售客戶利益不受損害，進(jìn)一步提升市場(chǎng)凈化率。
二是市場(chǎng)需求調(diào)查到位。通過(guò)市局領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)地走訪調(diào)研和營(yíng)銷人員信息采集，深入
