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;對(duì)老弱病殘客戶，在卷煙陳列、經(jīng)營(yíng)技巧、品牌培育等方面進(jìn)行面對(duì)面指導(dǎo)，提高客戶經(jīng)營(yíng)能力和贏利水平。
選對(duì)路子，積極開展政策宣傳?？蛻艚?jīng)理在拜訪客戶前
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一是強(qiáng)化終端管理，推進(jìn)卷煙品牌培育。結(jié)合年度目標(biāo)，按季度、月度、周細(xì)化指標(biāo)，確保銷售工作開展有重點(diǎn)、有進(jìn)度、有效果；加強(qiáng)品牌宣傳
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公開欄、村頭品牌培育咨詢臺(tái)、村組煙農(nóng)座談會(huì)、“煙農(nóng)講壇”等平臺(tái)和載體，宣傳本縣培育品牌的風(fēng)格特色、內(nèi)在品質(zhì)、綜合質(zhì)量、消費(fèi)群體和價(jià)格檔次，擴(kuò)大品牌知曉度和吸引力
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辦公室，為專項(xiàng)效能監(jiān)察做好了前期準(zhǔn)備工作。
二是檢查組針對(duì)零售終端建設(shè)、品牌培育、客戶服務(wù)及135工作法運(yùn)行等情況，現(xiàn)場(chǎng)查看了前四個(gè)月卷煙營(yíng)銷重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況，核對(duì)
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，調(diào)研組一行聽取了鹽城市局（公司）關(guān)于“構(gòu)建品牌診斷及品牌培育策略體系”和無(wú)錫市局（公司）“卷煙消費(fèi)變化的跟蹤與研判”兩個(gè)省級(jí)創(chuàng)新課題進(jìn)展與
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流程，新增新品試銷評(píng)價(jià)和品牌退出評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，完善了品牌評(píng)價(jià)內(nèi)容，規(guī)范了品牌的引退環(huán)節(jié)，強(qiáng)化了品牌培育和評(píng)價(jià)，更加符合市場(chǎng)化取向改革的要求
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，適時(shí)為零售戶“量身定做”每周訂單。
提升品牌培育空間。堅(jiān)持把品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，以培育適合本地市場(chǎng)實(shí)際的重點(diǎn)骨干品牌為出發(fā)點(diǎn)，注重新品牌的宣傳和引導(dǎo)
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價(jià)值體系和長(zhǎng)城雪茄品牌價(jià)值體系三方面將企業(yè)現(xiàn)狀、寬窄文化、品牌培育、發(fā)展目標(biāo)等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)講解。
攀枝花市局（公司）按照《攀枝花市煙草公司嬌子品牌文化宣傳工作方案》要求
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會(huì)議分析了今年1月以來(lái)卷煙銷售情況，客觀的分析評(píng)價(jià)銷售數(shù)據(jù)，并對(duì)卷煙市場(chǎng)品牌培育、終端建設(shè)、客戶關(guān)系等基礎(chǔ)工作存在的問題進(jìn)行了剖析總結(jié)。圍繞提高卷煙銷量和銷售結(jié)構(gòu)
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一是培育適銷品牌。要求銷售人員要充分結(jié)合縣域農(nóng)村市場(chǎng)卷煙消費(fèi)偏好和地方習(xí)俗習(xí)慣實(shí)際，科學(xué)合理地進(jìn)行品牌定位、品牌培育、品牌宣傳，以提升農(nóng)村商戶經(jīng)營(yíng)卷煙利潤(rùn)為基礎(chǔ)
