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;著力研究品牌的市場布局、目標客戶和投放策略，針對不同品牌實施不同的營銷策略，努力提高知名品牌的市場覆蓋率和銷售集中度。
推進精準營銷，為知名品牌做強
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，搞好卷煙貨源供應。要實行差異的投放策略，正確處理好計劃與市場、銷量與結(jié)構(gòu)、供應與需求的關(guān)系，針對不同的經(jīng)濟發(fā)展與消費水平，投放不同品類、價位的卷煙
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;2011.3.17—2011.4.18），7匹狼（通仙）因沒向所有客戶投放，不列入分析。
單位：（條
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上遏制了亂渠道卷煙的流入，維護了品牌的價值形象，也促進了省外卷煙品牌市場占有率的提高。卷煙營銷策略在原有的按星級投放策略的基礎(chǔ)上，又新增了結(jié)合業(yè)務(wù)級別投放策略
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工作協(xié)同、品牌評價協(xié)同、新品引入宣傳促銷協(xié)同、品牌替代協(xié)同”為突破，提升品牌培育信息協(xié)同能力。在新品投放方面應堅持“順其自然，適度調(diào)控”、“總量控制，稍緊平衡
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）利用“智能投放器”測算投放量，判斷下一期市場的松緊狀態(tài)，得出量化的精準投放依據(jù)。借助“數(shù)智商圈”工具，銷售人員進一步計算每個終端的推薦投放指數(shù)
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調(diào)整卷煙的投放結(jié)構(gòu)，科學合理地利用市場資源，不要讓這個機會溜走。要針對不同區(qū)域的不同銷售特點，投放適合顧客消費的卷煙品類。
平時，我們的投放計劃
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）系統(tǒng)上上下下正抖擻精神，不斷尋求和凝聚發(fā)展新動力。
不把發(fā)展建立在“兩個痛苦”之上
●通過精準研判市場、精準客戶分類，將不同檔次的卷煙合理投放給不同客戶
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，我發(fā)現(xiàn)，貨源的投放也悄然發(fā)生了變化，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：
一是從“套餐”到“自助餐”。以往訂貨，大多是煙草公司說了算
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。而到天氣涼的季節(jié)，這種擔心就可以免除，一方面是卷煙銷售勢頭好，一方面是免除卷煙霉變的擔心，可以借助每次卷煙投放結(jié)構(gòu)好的機會，大量
