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;著力研究品牌的市場(chǎng)布局、目標(biāo)客戶和投放策略，針對(duì)不同品牌實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，努力提高知名品牌的市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售集中度。
推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，為知名品牌做強(qiáng)
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，搞好卷煙貨源供應(yīng)。要實(shí)行差異的投放策略，正確處理好計(jì)劃與市場(chǎng)、銷(xiāo)量與結(jié)構(gòu)、供應(yīng)與需求的關(guān)系，針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平，投放不同品類(lèi)、價(jià)位的卷煙
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;2011.3.17—2011.4.18），7匹狼（通仙）因沒(méi)向所有客戶投放，不列入分析。
單位：（條
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上遏制了亂渠道卷煙的流入，維護(hù)了品牌的價(jià)值形象，也促進(jìn)了省外卷煙品牌市場(chǎng)占有率的提高。卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略在原有的按星級(jí)投放策略的基礎(chǔ)上，又新增了結(jié)合業(yè)務(wù)級(jí)別投放策略
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工作協(xié)同、品牌評(píng)價(jià)協(xié)同、新品引入宣傳促銷(xiāo)協(xié)同、品牌替代協(xié)同”為突破，提升品牌培育信息協(xié)同能力。在新品投放方面應(yīng)堅(jiān)持“順其自然，適度調(diào)控”、“總量控制，稍緊平衡
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）利用“智能投放器”測(cè)算投放量，判斷下一期市場(chǎng)的松緊狀態(tài)，得出量化的精準(zhǔn)投放依據(jù)。借助“數(shù)智商圈”工具，銷(xiāo)售人員進(jìn)一步計(jì)算每個(gè)終端的推薦投放指數(shù)
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調(diào)整卷煙的投放結(jié)構(gòu)，科學(xué)合理地利用市場(chǎng)資源，不要讓這個(gè)機(jī)會(huì)溜走。要針對(duì)不同區(qū)域的不同銷(xiāo)售特點(diǎn)，投放適合顧客消費(fèi)的卷煙品類(lèi)。
平時(shí)，我們的投放計(jì)劃
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）系統(tǒng)上上下下正抖擻精神，不斷尋求和凝聚發(fā)展新動(dòng)力。
不把發(fā)展建立在“兩個(gè)痛苦”之上
●通過(guò)精準(zhǔn)研判市場(chǎng)、精準(zhǔn)客戶分類(lèi)，將不同檔次的卷煙合理投放給不同客戶
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，我發(fā)現(xiàn)，貨源的投放也悄然發(fā)生了變化，具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
一是從“套餐”到“自助餐”。以往訂貨，大多是煙草公司說(shuō)了算
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。而到天氣涼的季節(jié)，這種擔(dān)心就可以免除，一方面是卷煙銷(xiāo)售勢(shì)頭好，一方面是免除卷煙霉變的擔(dān)心，可以借助每次卷煙投放結(jié)構(gòu)好的機(jī)會(huì)，大量
