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，我們做得到。想盡各種辦法給零售戶(hù)上柜吧，只要不是零售客戶(hù)心甘情愿購(gòu)進(jìn)的卷煙，他們一定會(huì)想盡各種辦法盡快把這個(gè)“被上柜”卷煙“處理”掉的，哪怕是賠錢(qián)賣(mài)了
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區(qū)域的客戶(hù)，幫助客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)品種上進(jìn)行梳理，建議零售客戶(hù)增加上柜卷煙品種和上柜數(shù)量，提高消費(fèi)可選性，“黃鶴樓”品牌文化是“黃鶴樓”系列卷煙重要
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一二三類(lèi)煙的銷(xiāo)量比重已經(jīng)高達(dá)73.43%。零售客戶(hù)的上柜品牌布局也不再僅集中省產(chǎn)煙，全面向省外煙擴(kuò)展，其中省產(chǎn)煙從54.47%降低至52.16%。
云和市場(chǎng)1－
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期間七匹狼（豪運(yùn)）沖至25.89箱看，它的市場(chǎng)角色不再是替代者。大部分零售客戶(hù)上柜銷(xiāo)售七匹狼（豪運(yùn)）之初是出于替代的考慮
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，確保上柜率，促進(jìn)新品培育。針對(duì)卷煙零售價(jià)格不到位的情況，通過(guò)發(fā)放商品標(biāo)價(jià)卡并做好跟蹤維護(hù)，指導(dǎo)客戶(hù)明碼標(biāo)價(jià)、按實(shí)銷(xiāo)售。加強(qiáng)“標(biāo)準(zhǔn)店”和“示范店
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;明確了各自的目標(biāo)和職責(zé)……通過(guò)一段時(shí)間的探索與實(shí)踐，“紅塔山（硬經(jīng)典150）”卷煙目標(biāo)商戶(hù)上柜率達(dá)到100%，再購(gòu)率達(dá)到75.42
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階段目標(biāo)
沒(méi)有目標(biāo)的一切行動(dòng)都是無(wú)序的盲從。在卷煙品牌培育中，我們只有制定明確的目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到品牌培育的不同階段，才能有效實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷(xiāo)量、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)比
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沒(méi)有目標(biāo)的一切行動(dòng)都是無(wú)序的盲從。在卷煙品牌培育中，我們只有制定明確的目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到品牌培育的不同階段，才能有效實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷(xiāo)量、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)比、集中度
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產(chǎn)品的特性不斷鞏固市場(chǎng)與消費(fèi)者，逐步挖掘出潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)，挖掘與之同價(jià)位在銷(xiāo)品牌客戶(hù)，提高一類(lèi)嬌子的上柜率，擴(kuò)大銷(xiāo)量，從而形成
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，同比9.3箱增幅明顯，其中，“7匹狼（小通仙）”卷煙銷(xiāo)售尤為火爆，目標(biāo)客戶(hù)上柜率達(dá)78%，戶(hù)均銷(xiāo)量為
