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接受程度較低要通過促銷手段提高上柜率和動銷率，彌補緊銷煙帶來的市場空缺，同時也能提升客戶的贏利。
三、指導(dǎo)客戶保持合理庫存，緩解客戶需求。
平時走訪中
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，要想迅速打開市場，工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)一般都會采用有效的促銷手段，刺激客戶上柜。那么，海底撈的“1個千紙鶴=5角錢”的活動對我們當前雙低卷煙促銷
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和客戶的笑容；他們耐心地詢問金圣卷煙銷售情況，細心地為客戶整理煙柜；認真收集新品上柜后的動銷信息，分析如何提高客戶盈利能力，在營
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，同比增長14.86%；轄區(qū)一、二類卷煙年累計銷售776.42箱，同比增長82.68%；轄區(qū)真龍品牌、重點品牌上柜和銷售等較好地完成市局下達的各項指標任務(wù)
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村的很多人都已經(jīng)上柜了，你也可以購買一條試試”?；蛘摺癤X卷煙在城區(qū)很多地方都有銷售，而且賣的不錯，你也可以嘗試一下”。
消費者的購買心理外化于行。作為
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產(chǎn)品替代的更高風險。當面對有促銷贈品的規(guī)格產(chǎn)品與沒有促銷贈品的黃鶴樓規(guī)格時，零售客戶毫不猶豫的選擇訂購促銷規(guī)格。
第四是社會動銷緩慢，上柜率高但進貨面率低。從市場走訪
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;精耕細作，重點突破。在首都市場，把工作做深做細，注重鋪貨率、上柜率、動銷率，把“中南?！逼放圃诂F(xiàn)有基礎(chǔ)上，培育得更好。在外埠市場
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煙架的零售終端，由于卷煙的陳列面積較小，品類上柜數(shù)較少，可根據(jù)貨源的供應(yīng)情況，對部分當?shù)剡m銷、需求量大的品牌進行重點陳列。
加強終端電子商務(wù)
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消費引導(dǎo)，切實改變消費觀念和習(xí)慣，為推動品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一是通過零售終端進行消費引導(dǎo)。加強零售終端品牌培育功能建設(shè)，從品牌上柜出樣、品牌宣傳等方面營造氛圍
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提高某規(guī)格產(chǎn)品的上柜率到60%，從經(jīng)濟性角度看是否得不償失。
三是準確提煉品牌核心賣點即營銷突破點，形成品牌營銷策劃的靈魂。農(nóng)夫山泉不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用
