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抓住重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)客戶就是市場(chǎng)消費(fèi)帶動(dòng)力的核心，抓牢了重點(diǎn)客戶，就能確保市場(chǎng)地位。
一是要科學(xué)合理的梳理出重點(diǎn)客戶。以每一個(gè)縣域?yàn)閱挝?#xff0c;其卷煙
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是保持零售客戶忠誠(chéng)度最重要的手段。而提高零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)的毛利率必須“兩手抓”：一方面創(chuàng)造有利和諧的市場(chǎng)環(huán)境，建立穩(wěn)定合理的卷煙價(jià)格體系。另一方面加強(qiáng)營(yíng)銷指導(dǎo)，
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成熟采收，繼續(xù)大力推行3-5片葉充分成熟后一次性帶桿采收，為避免煙稻之間的季節(jié)沖突，煙技員要適時(shí)建議煙農(nóng)合理選擇二晚品種、謀劃好二晚播種時(shí)間，
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;做到心中有數(shù)，防止人為失誤造成損失。
四、卷煙庫(kù)存要合理
保持合理庫(kù)存是對(duì)零售戶卷煙經(jīng)營(yíng)的基本方法之一，零售戶合理的庫(kù)存可以應(yīng)對(duì)節(jié)假日及市場(chǎng)的突然需求
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;要及時(shí)指導(dǎo)客戶搞好店面的，把重點(diǎn)推介的卷煙品牌擺放在醒目位置，通過(guò)宣傳來(lái)提高客戶的維護(hù)意識(shí)。
二、節(jié)后卷煙庫(kù)存不合理，容易出現(xiàn)斷檔。
節(jié)后
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店面的，把重點(diǎn)推介的卷煙品牌擺放在醒目位置，通過(guò)宣傳來(lái)提高客戶的維護(hù)意識(shí)。
節(jié)后卷煙庫(kù)存不合理，容易出現(xiàn)斷檔。
節(jié)后，客戶會(huì)產(chǎn)生松懈態(tài)度
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體合理引導(dǎo)、適時(shí)推介，幫助客戶算好盈利賬，進(jìn)一步提升客戶滿意度。做好跟蹤，提升質(zhì)效。做好雪茄跟蹤服務(wù)工作，對(duì)雪茄上柜的客戶及庫(kù)存量大的客戶定期進(jìn)行
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，合理確定烤煙生產(chǎn)物資需求總量，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系訂購(gòu)烤煙生產(chǎn)物資?？緹熒a(chǎn)物資的提早就位，為大田移栽奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)今年的精準(zhǔn)烤煙生產(chǎn)計(jì)劃，提前對(duì)
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畝、雄壁7700畝、五龍4400畝。師宗縣煙草部門根據(jù)烤煙生產(chǎn)任務(wù)，提前對(duì)烤煙生產(chǎn)所需物資進(jìn)行了精確測(cè)算，合理確定烤煙生產(chǎn)物資需求總量，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系訂購(gòu)
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策略，制定一對(duì)一經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書(shū)，指導(dǎo)客戶合理做好卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的針對(duì)性和有效性。有效提升零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力和盈利
