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、賣點、包裝、吸味等基本營銷知識沒有深入的了解，往往是產(chǎn)品投放市場后，才了解到新品的包裝、技術(shù)參數(shù)等基本常識，使得營銷人員在品牌培育過程中處于從屬
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戶，占比33.8%.環(huán)比上月多了0.8%。三星及以下星級客戶占比為23.2%。星級產(chǎn)生變動的原因分析如下：1.近階段由于省內(nèi)一二類煙的投放量有所減少，如軟灰狼
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客戶情況掌握不清，造成卷煙投放失控，引起的卷煙投放結(jié)構(gòu)不合理。一是由于對零售戶的庫存掌握不到位、市場分析不透徹、市場協(xié)調(diào)不靈活造成了在卷煙投放上一刀切，造成零售
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比34.7 %.環(huán)比上月提升1.7%。星級產(chǎn)生變動的原因分析如下：
1.近階段由于福建省內(nèi)一二類煙的投放量有所增加，如“七匹狼（軟灰）
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煙草在線專稿 卷煙新產(chǎn)品投放市場，主要應(yīng)對主銷產(chǎn)品市場短缺，填補部分卷煙市場空白，因為新產(chǎn)品能夠勾起消費欲望，能夠熨平卷煙市場波動。但應(yīng)
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4、價格控制
按照稍緊平衡的原則投放卷煙，防止社會庫存過大影響價格；品牌零售價格指數(shù)總體保持穩(wěn)定，走勢健康，確保零售客戶10%以上的盈利
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品牌的接受程度是決定品牌走向市場的成敗，也是一個品牌到底能走多遠的關(guān)鍵因素，品牌培育是品牌成長的必經(jīng)之路。另外，品牌投放還要受許多客觀因素的影響，
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動態(tài)、貨源緊缺狀況、零售客戶卷煙庫存、客戶滿意度等工作，準確把握市場真實需求為貨源投放提供依據(jù)。二是精準貨源投放。細分轄區(qū)市場，縮小貨源投放范圍，實現(xiàn)精準投放
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?？蛻艚?jīng)理還要幫助零售客戶解決在重點品牌卷煙銷售中所遇到的困難，為重點品牌卷煙打開新的銷售局面進行保駕護航。
準確的把握投放
重點品牌不論何時都是增量增效的重要籌碼，
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，建立了“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一投放、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一進退”的區(qū)域聯(lián)動培育品牌機制。按照國家局培育“雙十五”卷煙品牌的總體要求，結(jié)合品牌總體發(fā)展趨勢，將全市性投放品牌中零售價在
