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，有效凈化區(qū)域市場(chǎng)，為卷煙銷售騰出空間，促進(jìn)銷售任務(wù)完成。營(yíng)銷部要積極做好零售戶走訪和信息采集工作，加強(qiáng)品牌培育能力，提高品牌上柜率
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增進(jìn)客我感情，提升客戶滿意度。
四是夯實(shí)終端基礎(chǔ)，促進(jìn)“精細(xì)”管理。以“一物一碼一價(jià)”為基礎(chǔ)，細(xì)化終端的品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤等功能和作用
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;督查工作既督一線市場(chǎng)狀態(tài)和一線人員的工作質(zhì)量，也督內(nèi)部工作情況，包括市場(chǎng)信息采集、報(bào)表上報(bào)、機(jī)關(guān)人員考勤和作風(fēng)建設(shè)等內(nèi)容，從而使各項(xiàng)工作得到全面推進(jìn)。
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、數(shù)據(jù)采集規(guī)則、數(shù)據(jù)計(jì)算模型等方面均與上幾次測(cè)評(píng)保持一致，確保測(cè)評(píng)結(jié)果的橫向、縱向可比性。
回顧該廠自2012年開(kāi)展卷煙制造過(guò)程能力測(cè)評(píng)工作以來(lái)，共進(jìn)行了四次測(cè)評(píng)
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卷煙銷售旺季，為此通過(guò)及時(shí)采集分析卷煙市場(chǎng)信息，對(duì)一鄉(xiāng)三品牌價(jià)格、庫(kù)存情況實(shí)時(shí)監(jiān)控，為品牌培育策略的有效調(diào)整及實(shí)施提供重要的客觀依據(jù)?！? 三是加強(qiáng)客戶有效
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滯銷煙庫(kù)存消化。
一是及時(shí)發(fā)放宣傳促銷品，提高客戶積極性。根據(jù)本次滯銷煙庫(kù)存的采集以及宣傳物料的發(fā)放，制定合理發(fā)放措施，確?？蛻艏皶r(shí)、齊全收到宣傳促銷品
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水平。
一是精確信息，提升市場(chǎng)調(diào)控水平。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立信息采集機(jī)制，通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、走訪零售客戶，掌握市場(chǎng)運(yùn)行狀況，庫(kù)存
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質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三是加強(qiáng)培訓(xùn)。制定詳細(xì)零售戶培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)代終端知識(shí)培訓(xùn)，指導(dǎo)客戶做好品牌培育、卷煙陳列、卷煙掃碼、合理庫(kù)存、信息采集等工作
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，采取有力措施進(jìn)一步強(qiáng)化專賣內(nèi)管工作。
一是加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高人員綜合素質(zhì)。組織內(nèi)管人員進(jìn)行卷煙銷售、訂單采集、零售戶管理息等業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，熟悉經(jīng)營(yíng)流程
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工作，加大低焦油卷煙、重點(diǎn)品牌宣傳與引導(dǎo)，掌握客戶銷售動(dòng)態(tài)，做好信息采集工作，增加終端品牌寬度，持續(xù)提升品牌培育工作上
