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，提高上柜率促進(jìn)市場占有率；結(jié)合客戶經(jīng)營情況，認(rèn)真制定個(gè)性化服務(wù)菜單，做好各類客戶的經(jīng)營指導(dǎo)和品牌推介，進(jìn)一步提高客戶卷煙經(jīng)營能力
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推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和美譽(yù)度，從而不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率。對于在某品牌卷煙出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況下，客戶經(jīng)理就要積極
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品牌。為了增強(qiáng)其經(jīng)營能力、提升盈利水平，在新品牌上市反映較好的品牌中篩選適合他家銷售結(jié)構(gòu)的卷煙讓其上柜陳列。如紅雙喜8毫克、嬌子紅硬盒等。剛開始他總是抱著懷疑的心態(tài)，后來當(dāng)
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，增加對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、超市、酒店高消費(fèi)場所客戶的走訪次數(shù)，加大宣傳力度；“上柜到位”，引導(dǎo)客戶主動(dòng)訂購、積極訂購，使“黃金
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，首先勸其訂做一個(gè)“杜鵑情”卷煙展示柜，然后指導(dǎo)該客戶增加適銷對路的品牌上柜。丁明勛的月銷量從原來的100條左右上升到現(xiàn)在的180條左右，利潤從原來的每月
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的投放標(biāo)準(zhǔn)，增加對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、超市、酒店高消費(fèi)場所客戶的走訪次數(shù)，加大宣傳力度；“上柜到位”，引導(dǎo)客戶主動(dòng)訂購、積極訂購，使
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要及時(shí)跟進(jìn)，一是對知名品牌銷售走勢建立雷達(dá)圖，主要立足市場分析知名品牌（規(guī)格）上柜率、再購率、銷量增長率、市場份額增長率，分析品牌
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深入研究品牌的市場布局、目標(biāo)客戶、投放策略等，有效提高骨干品牌上柜率；利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)、行業(yè)內(nèi)報(bào)刊、客戶服務(wù)手冊等多種媒介向廣大零售客戶介紹行業(yè)知名品牌；通過
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和“135”工作法為中心，建立高端品牌營銷策劃考核機(jī)制，對高端品牌的上柜率、動(dòng)銷率、增長率、市場占有率、月銷量預(yù)測吻合率等指標(biāo)進(jìn)行考核，確保精準(zhǔn)營銷的各項(xiàng)措施
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；發(fā)揮客戶經(jīng)理等一線營銷人員的作用，加大市場推介力度，提高產(chǎn)品覆蓋率、上柜率和動(dòng)銷率；利用網(wǎng)上營銷、電子商務(wù)等信息平臺(tái)，建立低焦油卷煙品牌與
