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上下兩層，上層可展示100包卷煙，按每個(gè)規(guī)格的卷煙陳列兩包來(lái)算，可以同時(shí)上柜50個(gè)規(guī)格的卷煙；下層存放成條卷煙，且配有五金、滑輪
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“兩個(gè)至上”的原則。根據(jù)目前工作的需要，進(jìn)一步細(xì)化考核內(nèi)容，重點(diǎn)放在市場(chǎng)凈化率、上柜考核上。
通過(guò)對(duì)《講話》精神的學(xué)習(xí)，我們進(jìn)行深刻反思。深刻剖析自己在
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品牌上柜，結(jié)合客戶庫(kù)存指導(dǎo)合理訂單，引導(dǎo)客戶養(yǎng)成定期盤點(diǎn)卷煙的良好習(xí)慣，對(duì)自己庫(kù)存做到心中有數(shù)，。四是在緊俏品牌斷貨時(shí)，積極宣傳斷
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;多讓客戶們死命的去上柜推銷就能成功的話，那么，最終的結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)公司滿意度降低，對(duì)客戶經(jīng)理信任度降低，同時(shí)還可能會(huì)激起客戶的逆反心理
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建議他們買上幾條家鄉(xiāng)名優(yōu)卷煙帶回去。
四、要持之以恒，做好市場(chǎng)分析。
做好宣傳引導(dǎo)，提高品牌上柜率，在這一方面要做大量的工作，付出了一定
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銷售的客戶。這部分零售客戶，因經(jīng)營(yíng)理念落后，在常銷卷煙貨源充足時(shí)不愿銷售其它品牌。在推薦客戶上柜后，幫助客戶優(yōu)化陳列合理擺放，吸引消費(fèi)者的眼球
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做好市場(chǎng)宣傳，在取得一定上柜率后減少關(guān)注，反而要在品牌的后期更要投入更多的精力去維護(hù)。在品牌的“歷練”方面應(yīng)采取PDCA培育方式對(duì)品牌的不同時(shí)期表現(xiàn)采取不同的措施
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替代功能，掌握卷煙推薦方法。指導(dǎo)零售客戶了解柜臺(tái)出樣的重要，提高替代品牌的銷售量，并掌握替代品牌推薦的技巧。對(duì)于緊俏卷煙可采取“不上柜”的原則，
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終端的管理，從卷煙出樣、品牌展示、明碼標(biāo)價(jià)等方面突出重點(diǎn)品牌，擴(kuò)大重點(diǎn)品牌的知名度和上柜率。
客戶經(jīng)理要及時(shí)向卷煙零售戶介紹最能吸引消費(fèi)者的陳列方法：⑴特殊
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交流的過(guò)程中潛移默化的對(duì)客戶貫穿卷煙營(yíng)銷思路：要想擴(kuò)大卷煙銷售、增加盈利，就得增加卷煙經(jīng)營(yíng)品牌、提高品牌上柜率、養(yǎng)成自覺維護(hù)展柜的意識(shí)和習(xí)慣，了解和掌握各品牌
