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，達(dá)到擴(kuò)大知名度、提高美譽(yù)度和培育品牌目的。要抓好品牌上柜，準(zhǔn)確細(xì)分市場，以點(diǎn)帶面，加強(qiáng)終端渠道有形的展示，增加品牌曝光率。要牢牢
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180戶完成上柜，其中1位沒有上柜，上柜率達(dá)到99.3%。經(jīng)過及時回訪，是因?yàn)檫@位客戶的老婆生病住院，忙忘了。他不但不埋怨，還微笑
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賣，積壓資金，時間長了造成虧損，所以不愿上柜，或是上柜后銷售緩慢，所以不愿再訂購。針對這些問題，小馬經(jīng)過認(rèn)真思考
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;市場空間的收縮，是大勢所趨，面對如此困境，如何運(yùn)用好服務(wù)營銷策略提升品牌培育能力，拓展品牌市場銷售份額，提高品牌上柜率及知名度
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、策略宣傳、明碼標(biāo)價、新品上柜、終端陳列、宣傳促銷、拜訪計(jì)劃、客戶拜訪痕跡化等，大量的工作量在一定程度上影響其工作的質(zhì)量，導(dǎo)致其營銷服務(wù)質(zhì)量難以保證。因此需要企業(yè)充分地
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，提高重點(diǎn)品牌的上柜出樣率和動銷率；
3、加強(qiáng)對典型零售客戶的引導(dǎo)，充分發(fā)揮其帶動作用。積極向經(jīng)營條件較好、“明碼標(biāo)價”工作執(zhí)行到位、配合程度較高的零售客戶推介
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，南京卷煙可以說是競爭力非常強(qiáng)的一線品牌，推出細(xì)支新規(guī)格，零售客戶如果上柜，會省去大量的前期培育時間，這是零售客戶之所以喜歡的原因
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，形象提升不止一點(diǎn)點(diǎn)。而正是因?yàn)檫@店鋪形象的改變，吳立先也改變了對新品的營銷方式。只要有新品上柜，他就主動向客戶經(jīng)理等負(fù)責(zé)人索取必要的宣傳物料，在卷煙
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;王海亮在卷煙銷售上漸入佳境，并不斷摸索出一整套自己獨(dú)有的卷煙“售煙經(jīng)”。
在培育新品卷煙上，王海亮注重新品牌卷煙的上柜陳列。當(dāng)新品牌進(jìn)入柜臺后，他都會
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上柜，我都會向客戶經(jīng)理要一些宣傳彩頁?？蓜e小看了一張小小的宣傳彩頁，它的宣傳效果很明顯的。無論顧客進(jìn)店買不買卷煙，我都會送上一張宣傳彩頁，讓他們
