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和恒心，圍繞“三大課題”，釋放智慧激情，尋找到解決問(wèn)題的根本路徑和方法。其三要樹(shù)立“螞蟻不要絆倒大象”的觀念。是螞蟻時(shí)，首先想著存活，
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，用什么方法才能做好卷煙銷(xiāo)售，讓顧客認(rèn)可你店鋪里卷煙品牌，從而實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)效益和顧客人氣雙豐收呢？近日，筆者走訪了幾位卷煙經(jīng)營(yíng)效益不錯(cuò)
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）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念落后。農(nóng)村客戶(hù)由于自身素質(zhì)不同，經(jīng)營(yíng)方式、方法、理念都相對(duì)落后。同時(shí)，我們的客戶(hù)經(jīng)理又沒(méi)有把農(nóng)村客戶(hù)的培訓(xùn)作為重點(diǎn)，培訓(xùn)少之又少。久而久之
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穩(wěn)定增長(zhǎng)”的成績(jī)單，這無(wú)疑是對(duì)企業(yè)科學(xué)把握市場(chǎng)的肯定。
“特”在方法創(chuàng)新
對(duì)于以“畝產(chǎn)論英雄”的卷煙營(yíng)銷(xiāo)而言，僅僅把握市場(chǎng)還不夠，如何把“運(yùn)籌帷幄”變成
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，他靈機(jī)一動(dòng)，找到父母和妻子商量，給自己也買(mǎi)一輛殘疾三輪車(chē)，養(yǎng)活自己和家人，父母和妻子了解他，覺(jué)得這個(gè)方法可行，
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，在自己的本職崗位上提出問(wèn)題，征集解決問(wèn)題的點(diǎn)子及方式方法，經(jīng)過(guò)梳理排查后不斷尋找和發(fā)現(xiàn)新的QC課題。為保證活動(dòng)的順利開(kāi)展和有力地提升成果的質(zhì)量、實(shí)用性，
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新陳代謝，淘汰落后過(guò)時(shí)的企業(yè)體制與營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)充滿生機(jī)與活力。2、轉(zhuǎn)變觀念的思想。日本今井正明在《現(xiàn)場(chǎng)改善低成本管理方法》中，提出兩個(gè)觀點(diǎn)，也是全書(shū)
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，創(chuàng)新工作方法，簡(jiǎn)化審批流程，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真依法履行工作職責(zé)。
3.依法依規(guī)管理。一要處理好供貨事宜。專(zhuān)賣(mài)管理部門(mén)要協(xié)調(diào)
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守法、誠(chéng)信、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，參與終端建設(shè)積極性、主動(dòng)性高的零售戶(hù)作為目標(biāo)客戶(hù)。從經(jīng)營(yíng)狀況方面主要考慮經(jīng)營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方法良好，一年內(nèi)銷(xiāo)量穩(wěn)定，卷煙銷(xiāo)量或銷(xiāo)售額
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實(shí)際需求，切實(shí)轉(zhuǎn)變預(yù)測(cè)思維方法，按照“自下而上”的原則，合理選取需求預(yù)測(cè)樣本客戶(hù)，在開(kāi)展需求采集時(shí)指導(dǎo)客戶(hù)合理提報(bào)需求，避免
